他是抖音主播，拥有两个60级财富级别。他以炫耀财富而闻名，并以打野稳定人气；他是抖音连续20年和21年年度巅峰的唯一对手。

他是第一个让60级大哥从神秘变成不再神秘的人。当其他60级大哥说他带着几千万人民币来到网络直播平台时，他是唯一一个从一开始就抱着商业目的做刷客的大哥。他既是大哥又是主播，他是抖音主播倪海杉。

服务员空手套白狼获得第一桶金，被上游商家抛弃

倪海杉，1987年出生在浙江宁波的一个农村家庭。沿海地区的农村家庭条件也比山区农村好。但在倪海杉这里却完全不同。他小时候有多穷？据说从小学到初中，她的学费不是一年交的。每次学期过半，老师让他站起来，催他告诉父母什么时候交学费。

2003年左右，倪海杉初中毕业后进入社会。他的第一份工作是酒吧服务员。服务员作为象山人，基本上没有人做这种工作。这与当地人的习惯有关。当地人把脸看得比什么都重要。骨子里，他们觉得在酒吧这样的地方当服务员很丢人。然而，倪海杉选择了面子和生活之间的生活，因为当时他不仅穷，而且因为他没有受过教育，看起来不好看，所以他找不到工作，只能选择做一名服务员。

经过几年的社会磨练，浙江人宁愿睡地板也不愿当老板的精神开始在倪海杉中发挥作用。他创业时的第一份工作是做淘宝。一开始，他什么都不懂，所以他充值了电话费，但以失败告终。后来，他又开始翻腾游戏程序。事实上，这种游戏不是由他开发或代理的，而是从搜索平台下载并直接卖给消费者。当时他的客户单价是0.01元。当时为了达成交易，倪海杉经常花两个多小时向客户解释软件的用途和使用方法，只赚一分钱。

在早期阶段，他通过自己的耐心服务积累了良好的信用声誉。同样的产品，他直接将价格改为9.9元，那时候他每天通过这种空手套白狼的方式，一天也能在互联网上赚个几百元。当时他很开心，觉得自己的努力得到了回报。这种无成本的生意一天能赚几百，自己也能赚几百。 感觉自己真的很厉害。

后来，随着互联网的不断发展，游戏程序不断升级，他发现有人在销售功能更完善的游戏程序。他找到了业务谈判，他使用他的销售数据和上游代理谈判，他通过早期积累的声誉，销售约40元的游戏软件，他得到一半的上游代理也得到一半的利润，开始合作非常愉快，甚至通过他的努力使产品在淘宝类别中排名第一。

随着产品销量的大幅增长，上游商家认为倪海杉赚的差价太大，想自己获得全部利润。于是终止了与倪海杉的合作。就这样，倪海杉成了淘宝店主，没有商品可卖。

流量店无货可卖，狗皮膏药一战成名

此时是2011年互联网电商发展迅速。迫于无奈，倪海杉心想，总不能一直让店铺闲着啊，他也没有其他的货源和通路，他就想到了自己在老家的膏药，其实一开始他是十分排斥卖这种名声不大好的产品，但他被迫上架的产品，没有想到能够通过他的努力在此后变得一发不可收拾。

在网上卖膏药，当时淘宝上其实已经有很多店了。但对倪海杉来说并非如此。刚开始他的膏药销量一直不好卖，因为当时淘宝上的膏药已经有很多大商家落户了。与鞋服产品不同，当时膏药最多只显示100多页。所以倪海杉这个自己做的小品牌在浩瀚的电商平台上根本看不到他的影子。

此时倪海杉非常苦恼，自己的膏药连品牌都没能申请下来，风险投资更是不够，所以也没有钱投放广告买流量。因此，为了解决淘宝店的流量问题，他只能想办法通过免费推广让更多的人知道自己的店。

此时搜索引擎引流是一种趋势，倪海杉有着独特的商业眼光，所以他想到了一定程度的问答。倪海杉注册了100多个账号，每天用不同的账号提问，然后自己回答。以自己产品的品牌名称为最佳答案。为了在淘宝店卖膏药，倪海杉每天都经历着魔鬼般的工作强度，每天工作超过15个小时。

通过时间的浸泡，倪海杉的店铺逐渐有了流量，但流量有了，却没有成交率，这让倪海杉非常苦恼。通过搜索流量，客户基本上可以直接定义为刚性客户，但当时互联网仍然是一个混合的时代，假货猖獗，当然，对于这种石膏产品，许多人保持着非常怀疑的态度。为了解决信任问题，倪海杉在淘宝七天无故退货的基础上，承诺三贴无效退款。自从有了这个承诺，倪海杉的膏药品牌在品类排名上大幅上升，一度实现了品类TOP1。通过这段在淘宝上的经历，倪海杉在短短两年内买了买房。用他自己的话说，他解决了用户的痛点，所以钱自然来了。

情绪受挫，金牌店主退出淘宝

但是人有钱，难免会飘。倪海杉也不例外，尤其是年轻人。

火灾持续了11年和12年，两年。倪海杉基本实现了财富自由。此时倪海杉觉得，作为初中毕业的底层屌丝，月收入10万已经达到了人生的巅峰。因此，他准备在下辈子躺着赚钱。

但有了这个想法，倪海杉的生活似乎被上帝按下了暂停键。他的感情开始恶化，所以他开始忽视生意。

很快，倪海杉尝到了负面怠工的负面影响。2013年，原本品类第一的倪氏膏药迅速落下神坛。营业额从15万、13万、10万、5万、3万逐渐下降，直至无法继续经营，最终退出淘宝市场。

痛则思变，做微商东山再起

从淘宝退出后，倪海杉看到了微信业务发展的机遇。此时，倪海杉有机会选择其他类别的产品进行推广，但他不愿意放弃祖先的基础膏药。因此，他再次将产品选择针对自己的产品膏药。

这时，倪海杉已经是一个赚了很多钱的人了。他知道品牌的作用和优势。因此，从他决定做微信生意的第一天起，他就注册了自己的品牌。

与传统的电子商务模式不同，微信业务比电子商务更难获得流量。没有办法买广告位。此时，代理模式在微商圈非常流行。倪海杉也不例外。他专注于如何建立有效的代理模式，开发更多的代理商来销售他的产品。

其实这段时间倪海杉和其他微信业务没什么区别。他最初的代理人来自他的熟人，其中一个是他的邻居。一开始他的代理只有两个人。第三天就卖出了第一单，当年刚开始用新模式从零开始。这给了他很大的信心。但在最初阶段，他的代理商跟随他创业，他的邻居觉得他的政策有问题，被挖走了。与淘宝相比，发展微信业务更麻烦，因为大部分都是通过自己的朋友圈和熟人做生意，所以一旦产品质量出现问题，口碑可能会大大降低。不仅如此，当时微信业务给人的感觉基本都是骗子，外界对这件事的评价普遍较低。

为了解决代理商的后顾之忧。倪海杉此时制定了一项叫做无成本创业的政策，当时他所有产品的旗帜都是随时退货退款。此外，淘宝之前的无效退货解决了代理商和消费者的后顾之忧，当时发展非常快。他只花了半个月的时间就把狗皮膏卖到象山县的街角。

进入短视频平台，既是大哥又是主播

随着短视频和直播平台的兴起，2020年。这群做淘宝、做微信业务的人都把目光投向了日常生活和流量巨大的短视频平台。

原微信业务和淘宝用户大多以直播的形式在直播间销售产品。或者自己销售，或者通过建立自己的供应链PK实现商业增值和变形的形式。

直播网友往往是接受新事物能力强、消费能力强的年轻人，所以倪海杉也想分一杯羹。与吴召国、老陈、张越郑铁头不同，样出身微信业务的人。倪海杉没有选择做供应链带货来实现现。

可能是狗皮膏药做的时间太长，名声不是很好。所以倪海杉选择做大哥。当时倪海杉成了各大一线主播的榜一大哥，深受粉丝喜爱。

但很明显，作为一个精明的浙江商人，他不能让自己的钱只花，而不收钱。倪海杉迫不及待地想通过在流量主播直播待地开始了他的直播之旅。

但是短视频平台上只有粉丝没有内容，粉丝来直播间和你互动是不可能的。所以此时他别出新意。也就是说，当时网络名人最愿意也是最引人注目的事情炫富。比如汤臣一品的房子，宁波的几栋楼，车库的30多辆车，他生活中穿的名牌鞋，任何简单的独白都成了他的视频创作内容。这也引起了大量网民的关注。

成为最强的亚军

2020年和2021年，直播圈高额奖励在清朗行动开始前并不少见。尤其以抖音一哥胜仔为最。两年来，胜仔收到了50多亿音浪的直播奖励。

然而，尽管盛仔的收入很高，但倪海杉并不害怕，倪海杉声称拥有超过30亿的财富。抖音连续两年的年度巅峰与胜仔拼到最后一刻，虽然屈居亚军，但通过这一年度赛事。倪海杉获得了极大的热度和关注，他也成功地拥有了自己的粉丝。直播间人气稳定1万。 。他累计刷了两个财富等级为60级的账户，累计消费人民币超过4000万元。

发展工会，搜索主播

前面说过，倪海杉是个商人。他花的每一分钱都。倪海杉自进入2021年以来，就成立了自己的直播工会。许多奇人主播相继签约，如云南F四、小水牛等人气主播。然而，倪海杉可能是卖狗皮膏药的好手。但在选择主播时，他显然眼光还是略差。签约的主播先后凉，没有给自己带来相应的好处。

2022年，倪海杉又换了玩法。每天定时开启直播，连麦任何主播就送“嘉联华”。还给自己取了一个洋气的名字叫杉选副官，美其名称是支持有才华的小主播。事实上，就倪海杉而言，这种模式一方面是为自己的公会选择高质量的无公会主播，另一方面也可以通过随机的方式收到礼物。直播结束后，倪总只赚不亏。

总结:倪海杉可以说是整个直播平台上最不神秘的60级大哥，当其他60级大哥在各种直播间指导自己的身份时。他用自己的实际行动直接表达了自己的态度，来到平台就是花钱赚钱。他必须赚回每一分钱。至于用什么方法，那就是他的玩法。所以直播奖励毕竟是资本游戏，资本市场投入的每一分钱都会通过带货福利和粉丝众筹收获。所以，奉劝各位网友，理性看直播，理性消费。不要盲目奖励。