文/王梓轩
中国的饮料市场可以说是非常大的，种类繁多的产品层出不穷。康师傅、娃哈哈等热门品牌是人们的最佳选择。但是你要说目前中国最赚钱的饮料，恐怕还得再等几年。
据相关统计，2016年红牛在中国的销售额为221.8亿元，刷新了中国饮料的销售记录，2017年的销售额为196亿元，尽管它的表现有所下降但仍是销量第一。到2018年中国红牛累计销售额已经超过1400亿元。
每个人都知道红牛，却很少有人这个品牌的创始人，出生于泰国的中国人严彬。2006年他在全球杰出中国商人排行榜上排名第二第一名是李嘉诚，他名下拥有北京华彬国际大厦和沃德兰乐园等资产。
除红牛外，严彬的华彬集团资产已超过1000亿元，累计纳税300亿元。而仅仅红牛这一块儿所缴纳10亿。在2018年胡润百富榜上，严彬的个人资产为780亿元，仅次于刘强东。而这位商业大佬的经历本身也十分传奇，他出生在山东一个特别贫困的家庭。因为他出身贫寒所以从小就养成了一个勤奋、吃苦的好品格。尽管他很能吃苦但是并不能改变家庭生活现状，于是他意外地选择了出国发展。
当时他带着92元去了泰国，在那里他是一个外国人他的语言阻碍了这个年轻人的发展。他甚至以卖血为生但他并没有放弃，而是在这样艰难的环境下坚持了好几年，于是在他的坚持下转折点出现在了曼谷的唐人街。
他在这里找到了一份学徒的工作，在那里他不仅可以吃苦而且头脑还很聪明。所以在不到两个月的时间里他成为了一名商店经理。经过一段时间的发展他想到了另起炉灶，而且很快就赢得了他生命中的第一罐金子。
1995年红牛维生素饮料有限公司在北京成立，董事长是严彬但最大的股东是许书标。至今许氏家族依旧占据了公司88%的股份。如果有利益就会有斗争，这是不可避免的。更重要的是当红牛维生素饮料公司成立时，严彬将他所有的净资产投入其中。对于一个没有退路的人来说，利益的竞争是不可避免的。
红牛的成功是无法复制的，因为红牛中国已经掌握了强大的资源。红牛在中国有五大生产基地。虽然红牛是由许书标创立的但它从生产到品牌管理再到销售体系，这所有的一切都被严彬控制着。这就是为什么许书标除了在商标上有一定的竞争力外，没有在其他方面能与严彬相竞争。
两个人商标之间的纠纷也成为了一个老生常谈的话题，因为华彬集团在红牛的品牌推广上投入了大量的广告费用，也花费了大量的时间和资金来维护红牛的各项权利，进一步保护了红牛的商标权。
许书标的天丝完全无视华彬集团的劳动成果只是想享受它，特别是10月16日红牛商标使用权到期后，其竞争情况又上了一个台阶。为了应对未来会发生的情况，华彬集团早在14年前就开始开发其他饮料品种。例如华彬以1.65亿美元的价格收购了唯他可可25%的股份。
16年时又以1.05亿美元收购了挪威优质瓶装水品牌VOSS 51%的股份，并在17年推出了一款功能性饮料”战马”。虽然红牛仍是饮料市场的主导地位，但功能性饮料的竞争日趋激烈。因此，除了内部因素外，红牛也迫不得已的开始关注外部市场。
仅2017年就有十多款功能性饮料投放市场，一些拥有一定资本投资的大品牌已经具备了与红牛竞争的实力，加华伟业投资3.5亿元给东鹏特饮。
功能性饮料2016年在中国的销售额为373.13亿元，按照目前10%的增长率，2021年的市场份额将达到617.7亿元这么大的蛋糕，竞争对手肯定会嫉妒的，红牛也必须开始应对了。
简而言之，功能性饮料在未来肯定还有很大的发展空间。红牛想要占领最大的市场份额，不仅仅只是在销售上努力工作，严彬和许书标这两位领导能否领悟其中的道理，这取决于他们会不会各退一步，携手让红牛走得更远。
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