1、业务的选择以及线下拉新业务的本质在讲线下拉新业务之前，我们先讲什么是好的业务，我个人认为，任何业务优质的结果都离不开前辈的积淀，借势加杠杆能力变得不可或缺，也就是说我们要找到对应的杠杆。
列举两个例子：?
1、前段时间神州十三号，成功发射蕴含了近几百年物理学家、数学家思想的结晶?
2、电商业务一批人拿到了不错的结果，也是借助了淘宝的红利、支付的红利、国家基建的红利?
在一个支点上的业务，相对来说成功率高。?
对于线下拉新业务来讲，怎么来分析？?
巨头什么时候愿意花费大量的资金，?无非?
1、对待一个大赛道的志在必得，?支付大战、打车大战、共享单车大战、外卖大战、社区团购大战等?
2、对待自己主营业务护城河的加深?电商补贴、支付补贴等?
我们可能没有赛道选择能力，没有强大的团队，但是他们强大的团队、强大的赛道选择能力，我们成为服务商帮助他们完成业务的拓展，?
相当于我们借助了他们的团队能力，赛道选择能力，在一个巨大的机会上，在赚钱，?
所以说这就是我们线下拉新的底层逻辑，为什么会有高的成功率。?
也就是说只要巨头公司需要线下服务商，那么我们的机会一直都是在的，只不过是服务于不同的公司，?也就是说，在本质逻辑上，这是一个比较长期的业务?
线下拉新其实就是某个公司的服务商，是帮助某个公司，用这个公司的产品服务于用户，然后这个公司支付一定的佣金给我们?
2、线下拉新几种常见的方式?
线下拉新其实就是成为某个公司的服务商，帮助商家进行拉新、促活，再举个鲜明一些的例子，?
在线上，淘宝会给抖音、微博进行买量进行拉新与促活，?
在线下，淘宝会在定点的某个城市找我们地推团队买量进行拉新与促活，?
我们就相当跟抖音差不多，只不过我们是维护的我们所在的城市的流量?
讲个题外话，在线下拉新这个行业，我们能较快了解到哪个大机会的迅速到来，因为线上的投放是千人千面，我们是感知不到的，我们只要在一个城市做到了头部，只能找到我们，我们能较快感知到机会，?
就像社区团购b端拓展的时候，我们是比较早发现这个机会的一批人。?
常见的线下拉新的形式有以下四种?
1、c端拉新，一些c端app的拉新，也就是下载一个app，结算多少佣金，水上的常见，有淘特拉新、美团拉新（星球常见的业务），水下的医保的支付宝拉新（预计全国有几万人在操作这个事情）、医保支付（医院比较好的模型，重庆单医院能到50-100万佣金）；?
2、b端拉新，也就是拓展一个商家，结算多少佣金，常见的有扫码点餐、收款设备、b商户拓展、收款码；?c端拉过来的用户交给了平台方就行运维，这就导致用户产生的价值我们是不能左右的，所以政策稳定性差，b端拉过来的用户我们可以进行一定的运维，可以提高用户产生的价值，相对来讲政策稳定性较好?
3、还有深度服务于各种公司，成为公司的外部服务商，为公司做这样那样的业务，结算多少佣金；?
4、还有针对于自己业务进行线下流量拓展的，例如：比较典型的微信群发200人；?
综上，线下拉新从c端、b端以及服务端，业务增值端，每一端都有长期的需求，也就是说线下拉新赚快钱这个逻辑本身是不太成立的，不是薅一波就完事的业务。?
对于c端拉新来讲，其实之前训练营主推的业务，训练营累计了220名学员，大概有60%的在30天内赚到1000块，20%左右的人在30天内赚到10000块，?
通过大盘的数据也很明显能看出来，正常在兼职周六周天或者是晚上有时间的情况下，?
在从0到1的情况下，主业在做兼职的情况下每个月多赚个几千块钱是可以实现的，招募兼职每个月多赚几万块钱也是可以实现的，再做大的话，需要更大的能力了?
c端拉新的核心是场地、人、礼品，线下拉新会去线下进行场地谈判、一线操作，对这个人的要求是执行力强，?
对于b端拉新来讲，很多b端不仅有推广的cpa佣金还有对应的交易分润cps，维护商户可以带来更稳定的收益，b端重拓展也重维护，最终比拼的还是服务于商家给商家带来实际价值的能力?
对b端拉新来讲，需要这个人有一定的谈判能力以及服务性思维，?
拉新是变化的，但是城市流量是恒定的，我们只需要找到比较高效的流量点，不断更换cpa进行转化即可?
c端拉新这一块，要把整个城市做的位置，就是可以做拉新的位置测试出来，真正扎透，例如：景区、快递驿站、夜市、商场，c端产品会在之前出量过的地方再做一遍；?
火车站，城市广场，一个人或者是两个人，拿着毛绒玩具等扫街主动问询?
结果：不同个人能力出现的结果不一样，几单几十单将近10倍的差距?
当一个业务对人员要求极高的时候， 需要强大的主动能力，不利于批量化，无法发展团队意外的天花板就不高?
逻辑上也成了，当时一天能做30-50单淘宝支付宝，信任度低，对团队信心有打击?
开展村委会合作，明确下载淘宝，淘宝、支付宝公司送面粉，由村委会进行人员的召集?
然后外加之前的塞单页、喊喇叭?基本完成了，但是我们只完成了30-60岁人口的覆盖，?对于18-30岁人口的覆盖没有完成，城市场景没有测试，?
学校篇：?
解决了兼职流动高，以及优选兼职筛选问题?通过上述方式，能再一个城市的一个大学生迅速拉起10-30人的兼职团队?
蚂蚁金服要上市，京东金融也开了一个体验版白条，就是让大家开通白条，70一单，就根据之前的c端测试的位置又做了一遍，高校呀，乡镇快递驿站呀，基本又来了一遍?b端团长端拓展的差不多了，我们所熟知的社区团购c端拉新，开始了，美团优选、淘特等都陆续出来了?
通过上述，其实很明显可以看出来，如果愿意扎根，做个三年没有那么难?
1、如果你本身是成功的创业者，想寻求一个更大的生意，那么你应该不适合，因为天花板无法支撑；?
2、如果你尝试过很多业务，很多业务没有拿到变现的结果，简单来讲赚到钱，挺多挫败感的，可以尝试一下线下拉新，到结果，找回自信；?
3、每个人在整个生涯会尝试各种各样的业务，线下拉新可以是众多业务中的一个，如果找到新的更大的业务，你可以当拉新成为生命中的过客，如果一切归0，回到线下拉新，它会帮你赚取一定的现金流。
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