一、撇脂定价法
新产品刚投入市场时将价格定在较高水平，尽快收回成本并争取一部分利润。然后随着竞品的不断增加，再逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场。这种定价方式一般适应于不易模仿、受专利保护的全新产品、改进型产品，消费者需求迫切，需求弹性较小，没有竞争者或竞争者较弱的情况。
（需求弹性：是指在一定时期内商品需求量的相对变动对于该商品价格的相对变动的反应程度。简单来说就是反应了价格和需求量之间的关系，价格变化较小，需求量变化较大就是需求弹性大，反之为小）
优点：
1、主动性大，随着时间逐步推移，价格分阶段逐步下降，以利于从其他细分市场吸引新的顾客群；
2、适应性强，可与生产能力相适应，而限制需求量迅速扩张而造成供不应求的局面；
3、能从市场中迅速吸取利润，较快收回成本；
4、有利于在消费者心目中树立品牌和产品形象。
缺点：价格较高，不利于扩大市场，也容易招致竞争者，导致恶性竞争。
二、渗透定价法
与撇脂定价法相反，新产品进入市场初期将价格定在较低水平，尽可能吸引最多的消费者，提升市场占有率。争取最大的市场占有率。这种方式适应于新产品没有显著特色，竞争激烈，同质化严重，需求弹性有较大的情况。但是使用这种方法的前提是必须新产品有一个巨大的潜在市场，企业也有较大的生产规模和大型营销经验。
优点：新产品能迅速为市场接受，快速打开销路，使成本随着生产的发展而降低，并且由于利润率低使竞争者望而却步，降低竞争的激烈程度。
缺点：由于价格定得过低，而使品牌形象难以树立对品牌的影响是不可修改复的，甚至低得让消费者怀疑其是否存在质量问题。
三、心理定价法
利用顾客心理有意识地将产品价格定高或者低，以扩大销售。心理定价策略主要包括声望定价、尾数定价和招徕定价。
声望定价策略：产品定价较高，因为目标消费者认为“便宜无好货，好货不便宜”，价高一位更能刺激消费者购买。除此之外企业采用声望定价还有两个重要的原因，一是能提高产品形象，二是能满足某些消费者对地位和自我价值的欲望；
尾数定价：有些定价技巧迎合消费者某些特定心理，如整数定价法和尾数定价法，很多商品的尾数都是98、99，使消费者产生一种“便宜”的错觉；
招徕定价：这是适应消费者“求廉”的心理，将产品价格定得低于一般市价，个别的甚至低于成本，以吸引顾客、扩大销售的一种定价策略。采用这种策略，虽然几种低价产品不赚钱，甚至亏本，但从总的经济效益看，由于低价产品带动了其他产品的销售，企业还是有利可图的。
四、折扣定价法
对基本价格作出一定的让步，直接或间接降低价格，以争取顾客，扩大销量。
1、折扣价格是新产品进行促销一种最常用手法。折扣有不同形式，如现金折扣是对消费者及时付清帐款的一种价格折扣。
2、数量折扣是根据购买数量和金额的不同，单价相应降低，购买量越大单价越低。
五、歧视性定价法
企业依据顾客特征、销售时间、销售地点和产品形式等细分市场，就相同或相似产品给予不同顾客不同价格的定价方法。属于需求导向定价，前两年大家所说的滴滴大数据“杀熟”（相同的打车距离，粘性大的用户要比新用户付出更多的打车成本）。
六、组合定价、锚定
企业还会根据不同的顾客基础、产品式样和性能基础、地理位置、时间基础采取不同定价。如针对地理位置的定价有原地交货定价法、统一运费定价法、区域定价法、基点定价法和承担运费定价法等。
总之，定价策略是多变的，根据不同的市场环境、供需状况、企业战略、产品成本等因素综合考虑，灵活的选择定价策略，总之，市场是最好的指南针。
本文所有内容来自互联网，如有侵权/不实内容请联系我们删除，联系邮箱postusb@foxmail.com
发布者：泰缘，转转请注明出处：https://www.bjxdyg.com/baike/13301.html
