三种基本的定价方法(三种基本的定价方法英语)

三种基本的定价方法(三种基本的定价方法英语)

一、撇脂定价法

新产品刚投入市场时将价格定在较高水平,尽快收回成本并争取一部分利润。然后随着竞品的不断增加,再逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场。这种定价方式一般适应于不易模仿、受专利保护的全新产品、改进型产品,消费者需求迫切,需求弹性较小,没有竞争者或竞争者较弱的情况。

(需求弹性:是指在一定时期内商品需求量的相对变动对于该商品价格的相对变动的反应程度。简单来说就是反应了价格和需求量之间的关系,价格变化较小,需求量变化较大就是需求弹性大,反之为小)

三种基本的定价方法(三种基本的定价方法英语)

优点:

1、主动性大,随着时间逐步推移,价格分阶段逐步下降,以利于从其他细分市场吸引新的顾客群;

2、适应性强,可与生产能力相适应,而限制需求量迅速扩张而造成供不应求的局面;

3、能从市场中迅速吸取利润,较快收回成本;

4、有利于在消费者心目中树立品牌和产品形象。

缺点:价格较高,不利于扩大市场,也容易招致竞争者,导致恶性竞争。

二、渗透定价法

与撇脂定价法相反,新产品进入市场初期将价格定在较低水平,尽可能吸引最多的消费者,提升市场占有率。争取最大的市场占有率。这种方式适应于新产品没有显著特色,竞争激烈,同质化严重,需求弹性有较大的情况。但是使用这种方法的前提是必须新产品有一个巨大的潜在市场,企业也有较大的生产规模和大型营销经验。

优点:新产品能迅速为市场接受,快速打开销路,使成本随着生产的发展而降低,并且由于利润率低使竞争者望而却步,降低竞争的激烈程度。

缺点:由于价格定得过低,而使品牌形象难以树立对品牌的影响是不可修改复的,甚至低得让消费者怀疑其是否存在质量问题。

三、心理定价法

利用顾客心理有意识地将产品价格定高或者低,以扩大销售。心理定价策略主要包括声望定价、尾数定价和招徕定价。

声望定价策略:产品定价较高,因为目标消费者认为“便宜无好货,好货不便宜”,价高一位更能刺激消费者购买。除此之外企业采用声望定价还有两个重要的原因,一是能提高产品形象,二是能满足某些消费者对地位和自我价值的欲望;

尾数定价:有些定价技巧迎合消费者某些特定心理,如整数定价法和尾数定价法,很多商品的尾数都是98、99,使消费者产生一种“便宜”的错觉;

招徕定价:这是适应消费者“求廉”的心理,将产品价格定得低于一般市价,个别的甚至低于成本,以吸引顾客、扩大销售的一种定价策略。采用这种策略,虽然几种低价产品不赚钱,甚至亏本,但从总的经济效益看,由于低价产品带动了其他产品的销售,企业还是有利可图的。

四、折扣定价法

对基本价格作出一定的让步,直接或间接降低价格,以争取顾客,扩大销量。

1、折扣价格是新产品进行促销一种最常用手法。折扣有不同形式,如现金折扣是对消费者及时付清帐款的一种价格折扣。

2、数量折扣是根据购买数量和金额的不同,单价相应降低,购买量越大单价越低。

五、歧视性定价法

企业依据顾客特征、销售时间、销售地点和产品形式等细分市场,就相同或相似产品给予不同顾客不同价格的定价方法。属于需求导向定价,前两年大家所说的滴滴大数据“杀熟”(相同的打车距离,粘性大的用户要比新用户付出更多的打车成本)。

六、组合定价、锚定

企业还会根据不同的顾客基础、产品式样和性能基础、地理位置、时间基础采取不同定价。如针对地理位置的定价有原地交货定价法、统一运费定价法、区域定价法、基点定价法和承担运费定价法等。

总之,定价策略是多变的,根据不同的市场环境、供需状况、企业战略、产品成本等因素综合考虑,灵活的选择定价策略,总之,市场是最好的指南针。

本文所有内容来自互联网,如有侵权/不实内容请联系我们删除,联系邮箱postusb@foxmail.com

发布者:泰缘,转转请注明出处:https://www.bjxdyg.com/baike/13301.html

(0)
泰缘泰缘
上一篇 2022年 8月 19日
下一篇 2022年 8月 19日

相关推荐

  • 鸡蛋能蒸熟吗带壳(煮鸡蛋怎样才好剥蛋壳)

      入口即化的蒸蛋,基本上没有人不爱吧!蒸蛋是日常最普通的营养食物,老人小孩每天都应该蒸上一碗,补充蛋白质。还记得小时候,每天爷爷都会放在饭锅上蒸上一碗,泡着米饭吃,别提多香了。可就是如此普通的蒸蛋,很多人都蒸不好。   蒸蛋说来简单,就是加点水,上锅一蒸。不过呢,加多少水,什么温度的水,都是很有讲究的。加水过多,蛋液会不凝固,加水过少,蛋液会偏硬、不滑嫩。…

    2023年 7月 1日
    13000
  • 椿萱并茂 棠棣同馨什么意思(棠棣同馨的意思)

    蚂蚁庄园今日答案是什么呢,话说不少用户都在咨询这个问题呢?下面就来小编这里看下蚂蚁庄园3月19日答案最新吧,需要的朋友可以参考下哦。 蚂蚁庄园今日答案是什么 蚂蚁庄园3月19日答案最新 问题一:【“椿萱并茂”意思是指椿树和萱草都茂盛,用来比喻?】 选项:父母都健康、子孙满堂 答案:父母都健康 解析: “椿萱并茂”意思是指椿树和萱草都茂盛,在现在用来比喻父母都…

    社会百科 2022年 8月 16日
    2.5K00
  • 乌衣巷位于哪里(乌衣巷位于那里)

    想必您听过唐代大诗人刘禹锡的《金陵怀古乌衣巷》,那句“乌衣巷口夕阳斜”,您也一定非常熟悉,著名的乌衣巷便是位于江苏省南京市夫子庙景区文德桥的南岸,它是一条幽深僻静的巷子。 当年三国时期这里是东吴戍守石头城部队营房的所在地,因为兵士多穿着黑色制服,所以以“乌衣”为巷名。东晋的开国元勋王导和指挥淝水之战的谢安都曾居住过这里,他们的两大家族在乌衣巷居住长达三百年之…

    2023年 6月 9日
    32000
  • 职业英语怎么读(职业英语怎么读carr)

    大家好,我是呜叽呜叽哈密瓜~ 记录一些简单的职业英语单词积累,单词的积累是很重要的,如果有刚学习英语的小伙伴可以每天抄一抄,背一背。

    2023年 6月 5日
    4.3K00
  • 二战日本投降时间(二战日本投降时间线)

    如果认真探究一下 就会发现这么一件事: 日本宣布无条件投降 在8月15日 在“密苏里号”上签署投降书 在9月2日 那么一个问题来了 为什么9月3日 是中国抗日战争胜利纪念日 暨世界反法西斯战争胜利纪念日? 今天就来聊聊这事儿 在1945年8月15日,日本播出了一份《投降诏书》,如果仔细去看,会发现落款时间是8月14日,前一天录好了音的。 很多人会以为,这份诏…

    2023年 7月 4日
    22300

联系邮箱

postusb@foxmail.com

邮箱咨询: QQ交谈

邮箱:postusb@foxmail.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息