学员问：
“老板投资失败，公司现金流岌岌可危，体现为无法为供应商按时付款。老板又是好面子的人，不想被供应商戳着脊梁骂街，要求采购重新谈账期，我该怎么办？”
笔者答：
“我曾处理过类似的事情，当时一家客户指定的供应商要求30天的账期，而客户给我们也是30天的账期，因为中间的到货、生产、入库、发运也需要30天，相当于我司要垫资30天，因此我们要求客户指定的供应商的账期从30天延长到60天，这样我司就不用垫资了，你听懂了吗？”
学员答：
“我明白你的意思，就是说供应商把货物送达贵司后，贵司需要30天才能送达客户。因为供应商的账期是30天，也就是说，当贵司把产品送达客户之时，就要给供应商付款了。而客户只会在收到货物30天后付款给贵司，所以之间产生了30天的垫资期。把供应商的账期延长到60天后，在贵司收到客户的付款后再支付给供应商也来得及，空手套白狼嘛。”
笔者欣慰：
“你小子脑子很灵，不可小视。既然你都懂，为什么要来问我呢？”
学员苦笑：
“我这边不是一个部件的问题，而是整个产品线的问题。客户那端的付款倒是蛮稳定的，账期也是30天。但是有十几家供应商，其中有钢材厂，人家要现款现货，否则价格下不来。所以我就不知道怎么算了。而且原材料费占到产品价格的80%。”
笔者答：
“这也不难，你把不同账期的占比计算出来，比如需要支付现款的，占到原材费总额的百分之多少？”
学员答：
“50%。”
笔者说：
“那就简单了。请你看如下的分析图。”
“如图所示，假设你公司产品线的入库、组装、发运合计也要28天，即约等于30天，那么为了不占用现金流，你给到所有供应商的平均账期也要60天。既然有50%的原材料费需要现付，那么其余50%的原材料费的账期就只能是120天。遵循这个原则，你可以不断归类和细分，给供应商制定账期的指标。”
学员疑惑：
“这么长的账期，供应商要求涨价怎么办？”
笔者答：
“你只能尽力去谈了。好在公司会保障新的账期有效，能够给供应商按时付款，这要比之前哪家闹得凶或者与内部高管有关系，哪家的付款就好，要强上一百倍。”
学员苦笑：
“倒也是个办法，其实也挺难的。”
笔者安慰：
“现金流不足就像不断被风干的湖面，随着资源的减少，湖里的生态自然会变的更加恶劣，你也就忍着吧。但愿你的老板能够从此一心一意的把企业经营好，而不是三心二意的到处乱投资，苦了员工。”
好了，今天的分享就到这里。话题有些沉重，但希望大家记住账期的计算方法。
如果喜欢，欢迎转发，可添加微信公众号《采购实战家专栏》，了解更多内容。
本文所有内容来自互联网，如有侵权/不实内容请联系我们删除，联系邮箱postusb@foxmail.com
发布者：泰缘，转转请注明出处：https://www.bjxdyg.com/baike/14850.html
