今天要给大家带来的案例是：广东有一家猪肉铺，老板一个劲让顾客占便宜，反倒在短短一年的时间里，疯狂盈利100万。
【1】案例背景
我们小区附近有一个非常有意思的事情，那就是整个小区附近，只有一家卖猪肉的店。看看其他小区，哪里会是这种情况呢？每次等我下班回家之后，肉铺里面的肉都卖完了，搞得我家经常连肉都吃不上。不是没钱买，实在是买不到啊，要么就得绕个十分钟的路去连锁大超市里买肉，然而我懒得费那份心思。
前几天，我朋友来我家吃饭，结果又是吃不到猪肉的一顿饭。我朋友感到非常奇怪，说什么咱俩感情淡了，连口猪肉都不给吃了。我没办法，只能给朋友解释，这到底是怎么一回事。
其实啊，差不多去年六月份的时候，我们小区外面是有不少生鲜店的，大大小小算起来，差不多四五家吧。其实这个数量的生鲜店，也足够满足我们小区的需求了。然而没过多久，由于社区团购的入住，各种折扣一推出，把生鲜店的生意抢走了不少，更离谱的是，老板觉得赚不到钱，索性转行卖其他的东西去了。那个时候，只有一家猪肉铺和一家连锁生鲜店还在坚挺。
这猪肉铺的老板呢，是一位姓张的大爷，60来岁的年纪，每天不和老伙计去下棋，天天就琢磨着怎么多卖一些猪肉、怎么多赚一些钱。这不，肉铺的生意被抢，做不下去，这张大爷心里头着急上火了，每天在店门口叫骂。
骂着骂着，张大爷还骂出了主意。这不，张大爷琢磨着你社区团购不就是利用折扣和送货上门来满足顾客吗？你有折扣，我也有！于是，张大爷就推出了一系列活动，结果你猜怎么着？短短一年，张大爷就赚了100万。现在那家连锁生鲜店里的肉都卖不出去了，只能卖卖蔬菜，因为大家伙都去张大爷的店里买肉了，搞得店里的肉卖得特别快！
【2】方案介绍
相信大家看到这里，肯定非常奇怪，这张大爷到底是用了什么法子呢？其实啊，方法特别简单，就一招：让顾客占便宜！
下面就来给大家仔细讲讲，张大爷到底是怎么让顾客占便宜，还能年赚100万的。
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
【3】盈利分析
张大爷推出活动：活动期间，只要顾客进店花费5块钱成为会员，就可以获得10块钱的鸡蛋。
不知道大家有没有在那些社区团购的软件上买过东西，人家最多送你两毛钱小葱，然后你消费到一定金额之后，再给你送货上门，对吧？不过就是一点小恩小惠而已！而张大爷呢，这个活动是不是就相当于免费送了顾客5块钱的鸡蛋呢？要知道，一个鸡蛋都能引起顾客的哄抢，更何况是5块钱的鸡蛋呢？所以活动一推出啊，店门口立马聚集了不少老头老太太，都是为了来拿鸡蛋的。
那么问题来了，鸡蛋送给顾客之后，张大爷是怎么盈利的呢？
张大爷告诉顾客：凡是办理了会员的顾客，都可以获得100块钱的消费卡。以后顾客来店里消费，都可以用消费卡来抵扣5%的金额，一直到消费卡里面的钱用完为止。大家算算，想要把100块钱的消费卡用完，需要在店里买多少钱的猪肉呢？
但你以为只是这样，张大爷就能年赚100万吗？不！张大爷提出，每天晚上到了一定时间之后，店里的猪肉就会开始打折，时间越晚，折扣也就越大，到了肉铺打烊的时间，如果店里的猪肉还没卖完，那就免费送给顾客！
因为这个活动，张大爷给自己的肉铺塑造了一种“不卖隔夜肉”的名声，搞得大家都喜欢去张大爷的店里买肉，毕竟新鲜！而且还有折扣可以享受呢。那么顾客会等到店铺打烊的时候，再去买免费猪肉吗？并没有，每天差不多到了晚上七点，店里的猪肉就已经被抢购一空了，至于其中的原因，不过是因为人性如此罢了。
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最后，张大爷就是这样，“让顾客占便宜”，反倒年赚100万。
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