在上海，没有人不知道“汤臣一品”。
15年前，它以单价11万/㎡起售，以“中国第一豪宅”的称谓，闻名全国。
据一位上海朋友回忆：“2005年，上海大多数房价在1万/㎡左右，汤臣一品的价格，高达11万/㎡以上。客人进入，必有保安迎接。就连服务生，都会一两门外语。说真的，即使有人白送一套，阿拉也住不起。光物业管理费，就抵得上阿拉一整年的收入！”
老百姓眼里的汤臣一品，渴望而不可及。
我也记不清，有多少外地同行，说要来参观上海楼盘，都会加上一句：“帮忙推荐一下豪宅项目呗，比如汤臣一品”。
然而，这座闻名遐迩的江畔豪宅，成名之路并不容易。
我们来看下，它的销售成绩——
16年间，汤臣一品的售价从最初的126237元/㎡，飙升到276454元/㎡，整整翻了一倍多。
项目总计销售99套，创造了83个亿销售额。
讲真，83个亿，对于开发商来说，并不是什么天文数字，更何况是花了整整16年！
换作一般开发商，用高周转方式运作，投入的本金不知道能回笼多少次了！
单从投资回报视角看，不得不说，这是一场赔本买卖。
然而，在我看来，这种“妖魔化”的操盘方式，有两个原因：
一是情怀驱使，二是战略需要。
-01-情怀
汤臣集团的创始人，叫汤君年，祖籍上海南汇。
这个靠经营窗帘生意起家的上海人，在台湾成功转型成地产商。
1992年，作为当时最大台资企业的老板，汤先生进驻浦东、参加陆家嘴金融贸易区土地招标，夺得第一个开发项目，被称为“浦东开发第一人”。
在汤臣一品的官方公众号里，记载着汤太太——台湾金马影后徐枫女士的一段录音：
那个时候，是我们最困难的时候。我们的创始人汤君年先生，就把我们香港最好的资产、五家上市公司卖掉三家，然后才熬过那个难关。我觉得，他是对家乡有感情的。另外一点，我觉得他对上海领导人有着信任的。
1992年，陆家嘴城市规划刚刚启动，浦东开发还不到两年。
当时的浦东，远不及如今繁华。上海民间，也还流传着“宁要浦西一张床，不要浦东一套房”的说法。
汤先生在项目开盘的前一年，突然因病去世。但他的太太和儿子们，却秉承他的遗愿，投身于大浦东的开发建设中。
汤臣集团在上海开发或投资的所有项目，几乎全部落子浦东（奉贤“汤臣臻园”除外）。
从这一点看，如果不是拥有一颗想造福家乡的赤子之心和深厚的地域情结，确实很难做到。
-02-战略
汤臣集团开发了汤臣国贸大厦、汤臣中心、锦江汤臣洲际大酒店、汤臣一品、汤臣金融大厦、汤臣高尔夫球场、汤臣豪园、汤臣臻园这8个项目，涉及业态包括住宅、写字楼、酒店、高尔夫球场等。
我们都知道，住宅是一次性买卖，完成销售、交付后，就此完结。这也是很多大型住宅开发商，诸如万科、龙湖等，谋求转型，进军商业运营、物业管理、长租市场的主要原因之一。
汤臣的住宅项目少之又少，但写字楼、酒店和高尔夫球场生意，却经营得相当不错。
甚至，几年前，汤臣集团还在温州、佛山、台州以及乐清等地设立连锁酒店。酒店名字，就叫“汤臣一品”。
由此可见，汤臣一品的高定价策略，无疑是给汤臣集团的产业链条，做了一块“金字招牌”，给人一种“凡汤臣，皆精品”的梦幻感受。
“醉翁之意不在酒”。
对汤臣家族而言，单盘的销售速度、回款情况并不重要。
重要的是，汤臣一品能为公司品牌加分多少，能产生多少后续动能。为了实现这个初衷，汤臣一品从选址、建造，到后来的营销，每一环都用心至极。
黄浦江滩一线江景，品字形排布，还取了一个霸气的案名。
“汤臣”是“汤臣集团”的简称；“一品”，是因为楼体的顶部，神似古代一品大员的官帽。
四栋建筑，全套房国际大宅设计，都是434—1200平米大户型。
两栋在售，另两栋出租。两栋一层一户，可360度俯瞰上海；另两栋一层两户，每户拥有三部电梯，可直达独立的私家门厅，还有罕见2—3米深、20—34米宽的大尺度阳台。
选用世界级的建材和安保标准，更在2016年进行了全方位升级。
（汤臣一品早期的精装标准）
从营销角度看，它从面世开始，就频繁出现在上海的各大报纸头条上。
前期广告，画风凌乱，出街形象与自身定位不匹配。
比如，下图这张海报，摘自《沁园春·雪》的诗文，想凸显未来业主“指点江山”的豪迈。
毛笔字配上现代风的背景，透露着浓浓的土气。
2008年，席卷全球的金融风暴对中国经济造成了巨大冲击。
次年，汤臣一品首次做出价格让步，平均单价跌至10万/㎡出头。网签系统显示，最便宜一套单价仅为6.7万/㎡。降价动作，一度创造了成交小高潮。
同时，出街广告的水平，也有了质的提升。原来的土黄色、大红色不见了，取而代之的，是金色、银色这类高级配色。
-写在最后-
如今的汤臣一品，已无须通过广告曝光。在地产圈，创造了一个“我命由我不由天”式的传奇。
它是尊贵身份的象征，更是成为了圈层交流的文化领地，更是伴随浦东的发展，成为上海的一个新地标。
从这一点看，汤臣一品无疑是成功的。
很多人说，这始于汤式家族高瞻远瞩的布局。
可是，真的有人能看得这么远吗？
我看未必。
汤臣一品的成功，是源于汤臣家族的自信。
他们自信做出了全上海最好的产品，自信它历久弥新、经得住后世的考验，更自信这座城市的巨大潜能，以及政府振兴浦东的雄心。
最终，他们是靠下了一个大型赌注、玩时间游戏翻盘的。
如今的房产圈，人心浮躁。高杠杆驱使下，没人再愿意赌了。
所以，汤臣一品，大概是真能成为绝版的。
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