哈喽大家好，我是小静。我相信很多的销售会有这样的困扰。为什么我会有这么高的拒绝率，为什么客户总是不跟我成交，于是你失去了动力不想再行动了，你开始颓废沮丧，至怀疑自己是不是不适合这个行业。我送大家10个字，这10个字大家要牢牢的记住：大、松、缩、顶、死。当你的数量不够大的时候，当你还不足够如意的时候，你千万不要告诉我很难，也不要告诉我你是做不到的。
你现在试试忘记你当下的成交目标，去盯你的过程量，跟大家分享一个案例，我觉得非常的经典。记得我刚入行的时候去听过一个讲座，老师说他曾经带过一个实习生。这个实习生很优秀，但是面对这么卷的面试环境。这个实习生很焦虑，说怕自己拿不到一个好的offer。于是老师对这个实习生说OK好。
接下来我们定个目标，无论如何你坚持面完12家公司的面试，只要你记得，你的目标是面完12家公司的面试就可以了。我们不管你能不能拿到offer，于是就让这个小伙伴去了。结果这个女生也比较幸运，就是在他面试的第二家公司，就已经拿到了很不错的offer了。他就很高兴跑回来跟这个老师说你看我已经拿到了offer了。其实他对于这个offer也非常的满意，结果老师就告诉他说不行。你接下来要继续去面试。咱们不是说好了，目标是面12家公司的吗，你要继续去做，OK好那这小姑娘就又去了。
坚持面完12家以后，他手里面拿了很多个offer，可能更好更满意的offer。这个做法我称作为《量化法则》，我真的有好多的秘诀想分享给大家。《量化法则》究竟有多好用呢？是当你的注意力都在这个过程量上，不在结果的时候你真的会变得很强。
为什么第一，当你的注意力关注这些过程量，你就会对结果存或败没有那么敏感。因为你的心里面一直想着我要打300个电话的，现在才打了100多个。即使前面就100个里面有90个是拒绝你的，你可能也不会那么难受，因为你只关注还有200个电话没有打。
第二，只要你坚持了足够的量，大家一定要相信量变会引起质变，所以结果都不会差。
第三如果你过度关注结果，你会发现你在苛责结果而不是在苛责过程。而真正能能拿结果的人是因为苛责过程而不是苛责结果。所以结果不好都是过程不好，我们关注过程显然是更有意义的。所以当你的结果不好，或者当你现在对被拒绝没有成功非常敏感的时候，你就加量！
比如说你本来要办10场活动OK，你就办20场，你要打300个电话。OK你现在打500个。总之你就是要盯着自己，这个过程量有没有做完？你会发现，一、你不会那么难过，不会那么敏感。第二你的结果会顺其自然就变好了。
好了接下来关掉这个视频，大家马上努力去行动吧。如果未来怕你会有这样的时刻，你可以先点赞收藏。这个视频回来再看，记得我的10个字大力出奇迹。量大自潇洒都取决于你的量够不够大，你想做成是没有人能拦得住你的。喜欢我的话关注我吧，希望能够带给你更多的能量和方法，再见。
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