野性消费来得快，去得快。
一个月前，鸿星尔克直播间的销量高达1.1亿；
一个月后，鸿星尔克每天带货量勉强超过60万。
是消费者情绪正常下降，还是品牌未能留住人心？
或者，红星尔克真正的目标客户是激情退却后留下的人？
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谁能想到，郑州大雨会掀起一场国货热潮。
鸿星尔克、贵人鸟、安踏、蜜雪冰城、汇源果汁等国产品牌因大量捐款而受到好评。
消费者决定用实际行动表达对品牌的感谢。
于是红星尔克直播间被挤爆。
7月22日晚，大量热情的网友涌入鸿星尔克直播间。一是不问价格，二是不听介绍，三是不看描述，东西只要上架就快速下单。只有135件产品销量高达65件.57万，销售额超过1亿，吓得老板亲自劝大家理性消费。
网友也听劝。
此后，鸿星尔克的带货额呈逐步大幅度下降趋势，单位从千万将至百万，再从百万将至十万。短短30天，1.11亿悬崖跌至61亿.57万，难免发人深省。
当然，与鸿星尔克的销售业绩相比，61.57万已经是天文数字了，毕竟在7月22日之前，它每场直播只能带货4万多。
本以为捐款后，鸿星尔克能迅速崛起，在体育品牌市场上闯出一片天地。但从目前的形式来看，它略显后劲不足。为什么？
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毕竟消费者是人，很难维持野性。
运动服不是快消品，更换频率相对较低。消费者支持鸿星尔克最夸张的方式就是买四五双鞋。我们不是蜈蚣，买一次，恐怕需要很长时间才能买第二次。很明显，很少有人在30天内换一批衣服和鞋子的冲动。
再则，鸿星尔克产品质量虽广受好评，但设计却很难说优秀——这也是贵人鸟、安踏的通病。今年的年轻人对产品既有质量要求，也有外观要求。不吃鸿星尔克审美的人，即使上头疯狂买买，下头后也不会成为回头客。
一次性消费只能给品牌带来短暂的辉煌。
同时，追逐热点的人也会因为其他热点而走。
谁还记得红星尔克火之前爆红的品牌？是第一个与吴亦凡解约的韩束。
当时，韩束直播间的销售额在火箭上升，相关话题频频登上热搜榜。结果，当更大的热点出现时，韩束的销售额在火箭上下降。
一如今天的鸿星尔克。
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但鸿星尔克可怜吗？不，因为它已经收获了它需要的东西。
那就是目标客户。
过去，鸿星尔克总是很难赢得年轻人的青睐，因为营销不到位，听起来不太洋气。我们更喜欢购买阿迪达斯、耐克等大品牌，或者像李宁这样更有名的国产产品。如果捐款没有曝光，也许鸿星尔克仍然无法进入主流消费者的视线。
但现在它已经了。
大浪淘沙，淘更喜欢高端品牌，淘对设计要求更高，留下能接受鸿星尔克价格、等级、审美和质量的——这是现阶段最需要的。
1.1亿是感恩、上头、冲动、跟风、蹭热度的产物。从这个角度来看，安全的60万可能比10万好.1亿更重要。
不久前，鸿星尔克再次向河南博物馆捐款100万元。这笔捐款反应不大，只在小范围内引发讨论，直播间销量没有上升波动。可以看出，成功案例难以复制。
以后鸿星尔克再想出圈，恐怕要靠硬实力。
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