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如今化妆品市场激烈，屈臣氏、万宁、娇兰佳人等化妆品店尚且通过不断打折来吸引消费者，更不要说那些不知名的小化妆品店。
那么，那些在小城镇的化妆品店如何找寻生存之道？而那些化妆品商家又是通过什么渠道打入这群偏远的消费群体？
低价本土品牌唱头牌
直接把“屈臣氏”搬进沃尔玛
第一次走进这个五线县城的沃尔玛，可能会让人产生一种刘姥姥进大观园的感受。
常见到的大型超市，刚进去看到的往往是日常用品，比如洗衣液、牙膏之类的促销专柜。沃尔玛却给人一种耳目一新的感受。一整排架子上面全是各色各样的化妆品，整个沃尔玛超市简直成了放大版的屈臣氏，甚至种类比屈臣氏还齐全。
不仅仅是平常在商超看到的洗面奶等洗护类，面膜、爽肤水、芦荟胶、BB霜、隔离霜等等到处可见，都是一些常见的牌子，甚至多个品牌在这里设置了专柜。
不过这片专区可以称得上是“打折区”。每个货柜上都打着“降价”或者“买一送一”的口号。
不仅仅是女士化妆品，这里还设置了男士化妆品专区，可谓是各种类型应有尽有。沃尔玛楼下还有一家屈臣氏，而这家屈臣氏的规模比起沃尔玛反倒是小巫见大巫了，不仅种类较少，而且价格偏贵。
但是，这种化妆品店“进驻”大型商超的形式究竟能否吸引更多的消费者，仍有待考验。商超原本的属性会不会降低消费者对化妆品质量的信赖？或者将化妆品的属性日常化，反而不利于品牌形象的树立？
模样大改造，服务差异化
特色美妆店随处可见
一个连卫生状况都得被质疑的地方，贩卖的商品可能安全好用吗？更何况是化妆品这种和皮肤亲密接触的东西。
可能大多数人对很多乡镇的第一感受莫过于“脏乱差”，甚至不少人觉得，在乡镇怎么可能买得到正规商品！
大部分乡镇或许没有像屈臣氏、万宁这样的大型连锁化妆品店，但别具特色的美妆店遍地开花。
“女孩子20岁就得开始擦眼霜啦！”将近五十岁的老阿姨是一家化妆品店的老板娘，这家化妆品店开在某镇一条相对繁华的街上，很不起眼，大概十多平方米。货架上陈列着各式各样的化妆品，用于“除螨”“美白”“祛皱”等等，最大的柜台当属欧诗漫的专柜，上面摆放着白色、粉色、蓝色等不同的套装，适用于不同年龄段的人。
比较引人注目的是柜台旁边的皮肤检测器，据老板娘介绍，这台机器可以检测出人的肤质以及皮肤中含有的杂质等等，方便导购员替消费者搭配最适合她们皮肤的化妆品。小店虽然不大，但是功能倒是齐全。店后面还配有后院，可以美容化妆。
在这条街上，一家精致的化妆品店引起了记者的注意。店主是一对情侣，店里面的化妆品都是进口商品，来自泰国、日本、韩国等等。店主表示，这些化妆品都是她的亲戚或者她自己从国外带回来的，全都是原装进口。“我们一般是中午十二点开店，晚上十二点关。”店主说，平常都是晚上人流量比较大，生意还算不错。而且除了这家实体店之外，店主还开设了微店。
小店的价格和平常代购价格相差无几，品类算是挺多的，爽肤水、腮红、收敛水、爽身粉等等都有，只是普遍数量不多。店主还给记者详细地介绍了如何区分国产、日产和台湾产的化妆品，在化妆品方面可以称得上是专业人士。
无论是那位老阿姨，还是这家代购店的店主，她们对护肤、美妆都有着自己的见解，对于记者不停的提问不仅没有不耐烦，甚至反而是像街坊邻居聊天般耐心地分享经验，这样细致的服务或许也能吸引不少的消费者。
“蒙尘”的美妆店
而在某二线城市的郊区，化妆品店又是另一番景象。这里的化妆品生态实在是太单薄了。
这里也有一个区域性的大超市，自动扶梯口旁边设置了几个化妆品专柜，都是国内知名牌子，虽然柜面不大，但是算是样样俱全。唯一不足的便是，记者在专柜旁边浪荡了好一会都没有导购员出来做产品推介，柜面也一直处于无人打理的状态。
货柜上的化妆品则和我们常见的商超一样，品类简单，牌子不多，柜台也小，只摆了两个国内品牌。
走出超市，在隔壁相对繁华的一条街上，街上有一家娇兰丽人妆品店，且这家店不仅装潢陈旧，而且大部分商品已经蒙上了灰尘，店内也打上了每周五做活动的条幅，大部分商品比市区的价格要低上十几块钱，看来生意很差。
你看到的乡镇店，生意如何呢？
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