乔布斯怎么走的（苹果乔布斯怎么走的）

以前，有个朋友想创业，想让我给点意见。

他说：我缺两个人跟我合伙，这样就可以跟我互补，并且提供一部分资金支持，我已经发布到网上了，并花钱置顶了。

我问他：你为什么不去找你身边认识的人呢？

他说：找身边的人怎么行？他们根本不明白我要做什么，而且熟悉的人万一以后出现矛盾，碍于情面，多麻烦？

我问他：你连你做的项目，给身边的人都讲不明白，你怎么把你的产品卖给陌生人呢？

而且你怎么知道找一个陌生人会更好相处呢？夫妻关系处理不好，然后就离婚换一个，你怎么知道下一个会现在的更好呢？你觉得处理这一点点问题就麻烦，你知道创业会面临多少麻烦吗？

毫不夸张的说，创业每天都会遇到麻烦，因为创业的目的就是解决麻烦。

一家公司从创业到发展壮大，会不断裹挟进来大大小小的股东，如何制衡股东之间的权力和利益，就是我们这个模块的重点。

该不该和好朋友合伙开公司？

不要以为，股东治理是公司做大做强以后才需要考虑的事情。

相反，这个问题在公司创业之初就要面对。你还记不记得，有个很火的电影叫《中国合伙人》，它以新东方的三驾马车为原型，讲了大学里的三个好朋友，从同甘共苦创业到散伙的故事。

在电影里，三位合伙人在王阳的婚礼上大打出手，由佟大为扮演的王阳说了这么一句话：“不要跟最好的朋友合伙开公司。”

这句话扎心啊，引起了很多人非常大的共鸣。想要创业，一个人单打独斗是玩不转的，但是，找合伙人吧，又往往都走了这样一条曲线，从同心协力到同床异梦，再到同室操戈，最后同归于尽。

也有人把这条创业路总结成，一年合伙，两年红火，三年散伙。人一辈子好朋友本来就不多，因为创业不和，又失去了朋友，确实伤害太大了。

换成是你创业，你会和朋友合伙吗？

公司治理要解决的根本问题是信任问题。所以，在创业合伙阶段，恰恰要找朋友，就算不是最好的朋友，也要是熟悉的朋友，就算不是朋友，你也得把你的合伙人变成朋友。

为什么？

因为创业这件事情，只要你选择了，那么就是生活不止眼前的苟且，还有永无止境的苟且，这是一条不归路。

普华永道2011年的数据，说中国的中小企业平均寿命是2.5年，你想想，这是一条九死一生的路，甚至创始人往往还要掏钱掏资源，谁来陪你走这条不归路呢？

朋友是最好的选择。熟人可以解决信任成本问题，尤其在中国的文化背景下，桃园三结义其实是很好的治理机制。

合伙人在一起相处的时间，可能比老婆和老公在一起的时间都长，选择起来当然要非常谨慎，是很讲究的。

创业梦之队

我们来看一个梦之队，携程四君子，1999年到2003年，短短的四年时间，他们四个人就把携程打造为中国OTA领域第一家上市公司。

这四君子：季琦、沈南鹏、范敏都是上海交大的校友，季琦和梁建章也是多年的朋友，经常在一起旅游，没事儿就吃个饭，喝个酒。季琦本人也评价过说，说这样的私交完全可以化解彼此之间因为冲突和矛盾带来的危机。

所以，你看，很多成功的公司，创始阶段都是这样构成的，比如说阿里巴巴的十八罗汉，腾讯的五虎创业，都是从同学、朋友先开始的。即使在美国的硅谷，创业公司也往往是从同学、朋友先开始的。朋友之间的信任程度高，这会让创业有很好的起点。

那为什么还会出现那么多像开头说的，中国合伙人总是变成中国散伙人的事儿呢？

这也是因为创业这条路太曲折了，想要让公司长久的走下去，光靠友谊，是扛不住的。找合伙人就像是做加法，你们有了信任，还缺两个必选项，那就是认同和价值贡献。

我把它总结为找创业合伙人的AIV模型。

这个模型很好记，A，就是affection，情感连接；I，identification，认同；V，value，贡献价值。合伙人符合这个模型，那就能大大提升创业成功的可能性。

找朋友、熟人合伙，属于满足了第一层–情感连接。

然而，只要是熟人、朋友就能一起创业了吗？

还不够，还需要第二层，就是判断你和你的合伙人对于事业的价值、目标、管理的理念，包括做事情的方法是否彼此认同，根本上其实是对于价值观的认同。

你可能要问了，还没在一起干过大事儿，我怎么才能判断出想找的合伙人真的和我彼此认同呢？

我的经验是，你想找一个人合伙，这个人第一句话就是谈怎么分钱，往往是走不远的。还有一招其实特别容易看出来，就是经济学上讲的抵押。

所谓抵押，在创业里面就是他愿意投入，他如果不认同，他是不可能投入的，不可能抵押的。

比如说拿股权的时候，最好是花钱来买的，就像林冲上梁山的时候要纳投名状。花钱买股权，是你把钱交进来做个抵押，这就是纳投名状了。

所以有个说法叫“交钱才能交心”是有道理的，白拿到的股份往往不会特别珍惜。

除了拿钱来抵押，还有别的可以抵押。比如，有的企业干脆把合伙人的股份先锁定四年，谁都不许动，这就是把时间抵押了。

还有，最好是全职创业，尤其是核心的人。

最能体现这一点的就是比尔·盖茨和乔布斯，为什么他们要从大学辍学，全职参与公司的创业？其实也是为了给其他合伙人一个交代，这也是抵押，抵押了机会成本。

第三个层次是价值贡献，就是合伙人确实要为这个团队做出贡献。既然是创业，合伙人肯定不会多，每个人都必须要贡献独特的价值。

可是还没做事儿呢，怎么才能判断他以后实际的贡献呢？

我在这里也有一个判断的方法，就是看看团队的互补性。

我建议你看三个互补，叫作资源互补、能力互补和性格互补。

为啥我把携程四君子叫作梦之队呢？就是因为这个团队太典型了。梁建章是技术天才，所以，他负责网站。

季琦一直在创业大潮里面摸爬滚打，市场经验丰富，所以他就负责市场。沈南鹏是耶鲁大学的MBA，在华尔街干过多年，所以，他就负责财务和融资。

范敏在国营酒店里面担任总经理，从人脉到管理经验都非常丰富，所以他就负责运营。而且，性格上，梁建章儒雅、季琦激情、沈南鹏老练、范敏务实。你看，从能力、资源到性格上都非常互补。

难道不是梦之队吗？

所以，VC太喜欢他们这个团队了，短短两年就给了三笔很大的投资，

你可能还发现，在中国，有很多创业企业都有男女配的现象，比如说，在华为就是任正非和孙亚芳，海尔就是张瑞敏和杨绵绵。

阿里巴巴，是马云和彭蕾，包括娃哈哈的宗庆后、杜建英，海信的周厚健和于淑敏，相信你身边也有非常多这样的配合，远的不说，得到就是罗振宇和脱不花这样的男女配。

那你说一定要一男一女吗？

当然不是。男女配的背后是男和女容易形成性格互补。

你可以想象一个团队里边，如果都是很冲动的人，或者都是很霸道的人，这个团队也就毁了。或者如果都是很冷静的，都是很柔性的，那么可能也做不起事情来。

要注意人际关系的变化

好了，满足了AIV模型就可以合伙创业了吗？？

是的，可以先做起来了。

但是，情感连接、认同和价值贡献总是会随着企业的发展发生变化的。

比如说第一个层次，情感。

三国里面许攸是曹操的老朋友，他们从小是一起长大的。但是，后来为什么曹操会把许攸给杀了呢？就是因为曹操已经那个地位了，许攸还在那儿大呼小叫地叫曹操的小名，阿蛮。你看，老板想的是你怎么不尊重我，但是老兄弟会想你以前爱尿裤子、爱哭鼻子、考试作弊还被抓，什么糗事儿我没见过，今天跟我摆什么谱。

所以，随着公司做大做强，双方的关系很容易就变成一个觉得你太装，一个觉得你太烦，情感关系就发生变化了。

第二个层次，价值观的认同也会发生变化。

其实在上市以后，携程的四个人也都有了各自新的兴趣。比如说季琦去做汉庭了，沈南鹏去做红杉资本了，范敏留守在携程，梁建章干脆去了斯坦福，读了一个人口学博士，这个团队也就散伙了。

第三个层次，人与人之间的互补也可能会发生变化，因为人的资源和能力都可能变化，贡献也会此消彼长。

你看，在AIV模型框架下，人与人之间的关系就这样发生了变化，尤其随着公司发展，在巨大的利益面前，合伙人的心态和动作可能都会走形，前些年的雷士照明、真功夫、西少爷，这种股东之间因为公司内斗散伙的名单非常长。

可以共患难，不能共富贵，残酷的争权夺利伤害了企业。

所以，这个时候制度的稳定性就要优于人的稳定性，人际信任减弱，制度信任的重要性就显现出来了。

所以，该不该跟好朋友合伙开公司呢？

首先这个问题要在AIV模型下作出选择，其次在AIV模型中，情感、认同和贡献这三个要素都会随着公司的发展出现变化，第三，找到合适的合伙人之后，要把友情和利益都放在规则的笼子里。

总之，谈钱伤感情，谈感情伤钱，感情和钱一起谈很可能就两败俱伤。怎么办呢？徐小平老师有句名言：不要用兄弟感情去追求共同利益，而是要用共同利益追求兄弟感情。

要我说，只有规则可以同时保护利益和感情。

好朋友不容易创业成功，是中国特色的人情、面子和人欲、规则的博弈。

在找合伙人方面，我有个体会，可以找2度或3度的关系。也就是说，自己朋友、同学、亲戚的朋友比较值得一试。

过于亲密的关系，容易在合伙工作的时候面子、人情占上风，从而影响甚至压制了人欲或规则，为未来的发展埋下冲突的隐患；而过于生疏的关系，则容易导致合伙时极度缺乏信任和共同语言，这种合伙也不会走远。

而朋友的朋友刚好可以处于不近不远的距离，关系上更容易不受人情和面子的限制，而且稍微熟悉的感觉会让人心理距离不会太远。

从这类关系起步，就可以从共同目标谈到责任分摊、利益分配等合伙创业的细节，这时就需要及时加入规则，把一起做事情的“玩法”确定好。