卖男装的销售技巧用语（卖男装的销售技巧用语衣服的说说怎么写）

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每个人都渴望成功，虽然没有人能说清形象与成功到底有多大关系，但有一点却是毋庸置疑的，那就是拥有好的形象会大大加快你成功的步伐。而对于每个创业企业家来说，好的形象会加大成交客户的机会，会加快提升事业的规模和版图。因此，创业人员想要成交客户，要想把事业做出品味来，就必须为成功而穿着，为结果而打扮。

一个人的衣着打扮表现了一个人的偏好、价值观、审美观、个性，甚至是身份、品位、成败。你的穿着向世界宣布了你是怎样的一个人。潜能大师博思·崔西说：“你给客户的第一印象95％是由穿着打扮而来的。这是因为大部分的时间里，衣着遮蔽了身体的95％。”

在推销当中，你要想赢得别人的信任，就得在穿着上使自己看上去很美，看上去很成功，看上去很专业。外表的魅力可以让你处处受欢迎。当你的外表看起来达到最好的状态时，你的自信心会升高，你的信赖感会增强，你在向顾客介绍产品或项目时也会更灵敏、更热情，发挥得更好，更有感染力和说服力。

一、客户永远不会给你第二次机会建立第一印象

潜在客户对你的第一印象95%来自于你的着装。你的外表将决定客户给你的第一印象打多少分，就像你看书一样，先看书的封面能不能吸引你，再看书的目录，客户永远不会给你第二次机会建立第一印象。许多销售人员在销售活动中着装随意，甚至穿得很差，这样一来不尊重客户，二来也不尊重自己。我们要赢得订单、赢得合作创业，就要先赢得客户的信赖、好感和希望，而这一切的基础是让客户感觉到你尊重他。如果希望自己被看做是专业销售人员，首先自己就要看上去就像专业销售人员。

着装重要的原因在于它是你自己选择的，是你个人偏好的一种表现，是在向他人表明你实际是什么样的人，是你成功的开始。

个人的穿着打扮和身体动作是决定你外表形象的重点。推销员是否受到客户的重视、尊敬和好感，或者是反感、蔑视，看外表就差不多确定了。正所谓“人要衣装，佛要金装”。一项缺陷会影响其他方面，如果两项缺陷合在一起，就构成了推销员的致命缺陷。因此，推销高手一定都是从穿着打扮和整理外表着手，从头（一定要有好发型）到脚（搭配适宜的干净鞋子），处处都要有成功创业者的形象。

二、着装决定了销售成败

你的着装风格可以帮助你，也可以使你失败。如果你违反了正确着装的特定规则，在你开口说话前，你就已经在竞争中出局了。通过外表，你要给客户留下这样的印象：你是值得信任和值得依赖的，跟你合作是安全的、有希望的。要让客户在开始和你进行认真的销售谈话前，对你的感觉是很舒服的。如果他对你的外表感到不对劲，他也许就不会再认真地听你说话，甚至不会认真地对待你。他们会被你的外表分散注意力。

吸引力法则对人类行为有着非常重要的影响。人们喜欢从和他们相似的人那儿购买东西。人们和看待事情、着装与自己相似的人打交道时感到放松，和那些着装与特定环境相协调的人打交道时，感到更为轻松。

三、根据会面对象确定着装

研究表明，一个人的收入越高，在跟他沟通交流时，就越需要保守和低调。当你对着装不确定时，最好穿那些更为保守的衣服，衬衫颜色深一些。你的穿着给人留下的印象应该是稳重、可靠、值得信赖的。

对男性来说，职场中着装上最好的颜色是深蓝色或深灰色。深蓝色或深灰色，不管有条纹还是没有条纹，对女士来说都是很好的颜色。不管是男士还是女士，都不应该穿棕色的套装。棕色被认为是一种社会低阶层的颜色。

和低收入的客户打交道时，如果销售人员穿的是明亮的颜色，特别是蓝色、橙色、红色，销售人员的影响力就会明显大一些。客户越聪明、收入水平越高，你就越需要低调、谦虚。

着装应尽可能地与环境相协调。如果销售对象是法律公司、咨询公司，你的着装应该保守些，颜色应该是深色或者浅灰色，应该更加保守和自我克制。如果你的客户是一般企业员工，你的着装就应该随意一些，但是仍然应该穿得干净、整洁。总之，不管在哪种情况下，客户决定了你应该如何着装。

四、应该为着装花多少钱

买衣服的最佳规则就是比预算多付一倍的钱，但是只买一半的衣服。为你的衣服多付些你能承担的钱而少买点，总是对的。这样做更加实际、更加经济。更加实际，是说你穿得很好，你会看起来更有实力，自我感觉更好；更加经济，是因为你常穿那些好的和贵的衣服，成本就比那些便宜但是穿得次数少的衣服低得多。如果销售对象是职场人士或者高收入人士时，如果穿得寒酸，你将付出极大代价。

让自己看起来光鲜亮丽需要花费时间与金钱，但这些付出和努力都会以更高的业绩来回报你。

五、拒绝便宜货

客户的脑子就像一个电脑的CPU，能够迅速地把大量信息结合起来，形成一个对你、你的公司、你的产品或服务和你做生意的优缺点等的印象。除了你的衣服外，你的配饰也能影响客户对你的看法。配饰对于客户认为你这个人是否值得信任，是否可靠，是否可以做生意有强烈的暗示作用。客户扫一眼你的着装后，无论是潜意识的，还是有意识的，他对你形成一个看法，并根据你的配饰对你进行“估价”。

人们有把价格和质量对等起来的天然倾向，他们用销售人员的着装及配饰的价格来看待销售人员所说和所做的每件事。如果销售人员的着装给客户的印象是价格低廉的，客户会把这种印象扩大到对这个销售人员的整体看法上，这个销售人员卖的每样东西也是便宜的、质量不好的。所以，在选择配饰时一定要选择那种贵重一点的、精致一点的。什么都不戴，也比戴便宜低廉的配饰要好。

经过一番努力，你终于让购买温度达到了100°，而且客户准备好做出购买决定了。正在这个关键的时刻，你掏出了一支廉价的塑料笔让客户签订单。看着这支笔，客户立刻产生防卫心理。他想知道你的产品或服务是不是也像这支笔一样廉价，他感到风险立即增加了。你前面的工作基本上前功尽弃了。

总体上而言，人们注重自己看到的。从眼睛到大脑的神经数量比从耳朵到大脑神经数量多21倍，就是说人们看到的比听到的所产生的影响大21倍。

客户通过视觉来对各种行为进行分类，分成积极的行为和消极的行为。人类的大脑就如同一个二元计算机，或者接受信息，或者拒绝信息，然后将这个信息分类。潜在客户会快速对你进行评估，把你的每件事情或每个东西要么看成积极的，要么看成消极的。你拥有的积极因素越多，你的可信度就越高；消极因素越多，你就越不能得到别人的信任。

六、发型也很重要

你的发型也会影响客户对你的判断。对于男士，一定要把发型弄得干净利落，而不是乱糟糟的或者留长发。对于女士，发型一定要适合自己的脸型、体型、工作性质等。这样，给客户的感觉才会得体大方。

如果你是位女士，潜在客户会评估你的耳环、项链、胸针、手表、戒指、衣服上的纽扣、围巾、袜子、鞋、包等。客户对女士的这些小东西可能不是很了解，他不能特别确定这个女士是否是他喜欢的类型，但是无论如何，女士的这些小配饰会给客户留下总体的印象。

如果你是位男士，你的领带、戒指、手表、钢笔、皮带、西裤的褶痕、袜子、鞋等很快就是客户关注的，并会被其评估和分类。

七、选择正确的领带、鞋和袜子

领带的选择是一个男人对着装知识和自己品质的最有力的外在表述。销售人员应该只系丝质的领带，聚酯的是不能接受的，因为聚酯的太廉价了，看起来也不好。领带应该只有两种基本颜色。领带的主色应该与西服的颜色相配或者刚好相反，领带的设计，或者花纹的颜色应该与衬衫的颜色一致。如果你穿的是白色衬衫蓝色西装，你的领带应该是蓝色为主色调，上面有白色的条纹。这种搭配也是经典的商业着装。即使客户不知道怎么打扮自己，他也能看出来你的着装是否合适。

你也可以戴那些颜色更加丰富的领带，比如红色、黄色等，只要这个颜色是你西装的基础颜色就行。但是在任何情况下，你的领带都不应该太过炫耀，以免吸引人们的注意力。

鞋和袜子的颜色也很重要。调查表明，84%的总裁不会提升一个穿着磨损鞋或者鞋没有上油的人。袜子应该与裤子是一个色系，且袜子的颜色应该比裤子的颜色深一些。袜子不能太短，要包住脚和脚踝。鞋应该永远是黑色，最多也只能是葡萄酒的深红色。

如果你和一个决策制定者共同进入电梯，他会首先看你的脸、脖子、衬衫、领带，往下看一眼你的鞋，然后他的眼睛再抬起来，这样，他就完成了对你的评估。整个过程不超过4秒钟，他就对你做出了判断，把你归类了。这以后，你很难从他已经做的归类中跳出来。

八、别让气味毁了销售

还有一个需要控制的暗示性元素是气味，这也是一个人们高度敏感的因素。干净、气味清新的销售人员更容易被客户喜欢认可和友好相待。

报告显示，客户很少愿意从身上有不良气味的人那儿购买东西，他们不想和那些闻起来糟糕的人建立长期关系。

要保持清新的气味，最好每天都洗头发和洗澡，要用好的洗发水和好的香皂，要用有效的气味去除剂。认真刷牙，用漱口水清新口气。有必要定期去医院检查口腔，因为如果你有任何的溃疡，你呼出的味道肯定非常难闻。同时，还要做到永远不要在客户面前吸烟。吸烟者自己并没有意识到他的衣服和头发里全是香烟的气味，有些客户就很反感香烟味。当你怀疑口腔有味道时，带上口香糖，在和客户会面前嚼一嚼。