来源：新零售新母婴
上周，宇豪跟小伙伴去山东走访市场，在逛母婴店的时候，发现某奶粉品牌的专柜上，大大写着“倡导母乳喂养”六个大字。
倡导母乳喂养？！
面对这句广告语，宇豪不禁陷入沉思：奶粉是大多数母婴店的主营品类，甚至在有些门店，奶粉的销售更是占据门店营业额的“半壁江山”。
可是，如果门店倡导母乳喂养的话，如何保证营业额呢？
消费者的倒逼
“现在的消费者，了解信息的渠道太多了，尤其是身为‘网络原住民’的90后宝妈群体，有时候，她们可能比导购还要专业。”
针对宇豪的疑惑，济宁兖州某母婴店老板如是说道。
该老板表示，不是不想卖奶粉，而是现在网上对于母乳喂养的宣传太火了，在有些宝妈的潜意识里，奶粉已经不是喂养宝宝的第一选择，母乳才是最好的。
这种情况下，如果导购还是硬推奶粉的话，不仅卖不出去，还有可能会让顾客产生厌烦的心理，从而彻底失去这个顾客。
与其如此，不如反其道而行之，在顾客咨询奶粉和母乳喂养哪个更好的时候，导购就直接讲明两者的优缺点，让顾客自己选择是否购买。
换位思考，如果消费者进店之后，导购不是一昧地介绍奶粉，而是将奶粉和母乳的利害客观阐述，会大大加深消费者对门店的好感，因为这个时候，门店并不是在卖货，而是切身实地的在为消费者着想。
试想下，客情维系好了，还愁营业额没保证么？
丢了芝麻，抱得西瓜
我们都知道，母乳喂养虽好，但宝妈不会一直给宝宝吃母乳，因为等宝宝长到6个月的时候，母乳已经不能满足宝宝身体发育对营养的需求，这个时候，宝宝还是要吃奶粉的。
据相关数据统计，能达到6个月母乳喂养的宝宝不足20%，也就是说，即使母婴店倡导母乳喂养，蚕食的也只是1段奶粉的营业额，2~3段的奶粉销量不仅不受影响，反而还有增长。
更何况，就算母乳喂养，有些宝妈也会遇到奶水不足的情况，这个时候，还是需要跟奶粉混合喂养的，1段奶粉并不会面临卖不出去的境地，只要有销量，门店就不会亏钱。
更更何况，除了母乳喂养，近两年在市场上还流传着一个热词——儿童奶粉，就是很多门店在卖的4段奶粉。
儿童奶粉的市场，绝对是一片蓝海：首先，4段奶粉是针对4~7岁小童研发的，生命周期更长；其次，随着宝宝年龄的增长，对奶粉的需求量更大，以前一个月4桶，现在可能就需要6桶了。
更更更何况，母婴店经营的，不只是奶粉，导购简单的一句“倡导母乳喂养”，其换回来的客情，不仅能作用在3段、4段奶粉上，还能在营养品、零辅食等品类的销售上发挥作用，何乐而不为呢？
“现在很多奶粉厂家都意识到了这一点，所以在给门店进行培训的时候，会有意无意地加入一些母乳喂养的概念，为的就是‘丢芝麻，捡西瓜’。”
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