拥有自己的产品，如何推向市场获得客户的认可，收获订单、实现营收，这是一个系统性的问题。
下面我们详细分享具体的操作步骤和注意事项：
01 合法身份：先正规合法的把产品变成商品，让产品有推广、销售、流通的合法身份
《中华人民共和国产品质量法》规定商品必须有中文厂名，中文厂址、电话、许可证号、产品标志、生产日期、中文产品说明书、如有必要时还需要有限定性或提示性说明等等。
所以要想推广自己的产品，第一步是让自己的产品变成合法的商品，这包括：
- 具备合法加工、生产的主体资质，即公司或个体户
- 具备合法加工、生产的许可证，特殊行业还需要如卫生许可证、健康证等
- 具备合法销售、流通的许可证，如产品流通许可证等
- 特殊产品，必须在限定条件下进行推广和销售，如烟、酒等限制性消费品
所谓产品是指自己加工生产出来的物品，要想推广销售让消费者购买，首先要经过以上合法的一系列手续，把产品变成合法的商品，这是必须的第一步！
02 注册商标：再注册自己的商标，在推广时好让客户方便识别、记住自己的产品
要想推广自己的产品，要考虑几个问题：
- 在消费者没有购买、使用、体验之前，如何认识你的产品
- 消费者通过什么来记住你的产品
- 消费者通过什么来认可你的产品理念、价值，从而产生购买
- 消费者购买产品后，想复购产品，如何找到你
回答以上问题只需要一个答案，那就是商标。
要在市场中推广自己的产品，必须要有自己的商标，把产品对客户的功能、好处、价值，通过商标绑定在一起，让客户认知、认同，从而产生购买。
例如“怕上火、喝王老吉”、“今年过节不收礼、收礼还收脑白金”。
03 找准渠道：明确自己产品适合的目标客户，找到能够高效触达客户的宣传渠道
推广自己的产品，要找准渠道，这一步涉及的内容很多：
- 明确自己产品适合的目标客户
- 了解目标客户的生活习惯、消费习惯、决策习惯
- 锁定客户聚集的几个场景，如某新闻平台、某APP、某公园、某会议
- 找到能够高效触达客户的宣传渠道，如自媒体、公众号、广告平台等
推广的效率首先和目标客户的准确度有关，其实就是宣传渠道和目标客户的匹配度，这需要在实践中不断去测试和调整。
04 策划内容：策划设计推广产品的宣传内容，包括广告、文案、软文、海报等等
有合法身份、有明确的目标客户、有精准触达目标客户的渠道，接下来还要制作宣传的内容，这包括：
- 产品的介绍、客户使用的示例、客户的评价、企业介绍等
- 电子版本的包括专业广告、软文、图文、短视频、海报、宣传文案、专业策划案等
- 实物包括各种物料，如宣传单、易拉宝、官方网站、海报等
推广自己产品的策划内容，要能够抓住重点，即对客户的主要价值，如此才能在各种形式的内容上对客户形成强烈的、到位的价值传递，从而让客户产生进一步了解、甚至购买的欲望。
05 落地推广：选择适合的工具在宣传渠道中推广产品的宣传内容，做好客户咨询
有了各种宣传推广的资料，接下来就可以八仙过海各显神通了：
- 选择适合的工具在宣传渠道中推广产品的宣传内容
- 包括电商平台、微信群、小程序、调查表、自媒体等
- 包括线下的各种渠道、方式，熟人的圈子等等
- 做好推广后客户上门的接待咨询工作
- 做好客户沟通和管理，做好成交、产品交付和售后服务
推广自己的产品，只是打开自己商业的第一步，形成引流和成交并不困难，若想持续的销售好自己的产品，要努力把产品做到规范、标准、高品质，并努力保护好自己的信誉，形成客户口碑、打造自己的品牌，最终让产品自己推广自己，才是推广自己产品的王道！
头条号作者：策划人子禾，灵魂人物?创始人，15年商业策划人，帮你兴趣和事业齐飞，价值与灵魂共舞！
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