五看三定(市场洞察五看三定)

华为课程笔记之战略篇①

华为的战略管理框架(五看三定模型)是一套非常系统的思考方法,对企业战略的制定具有重大的价值。

五看三定(市场洞察五看三定)

其中五看包括:

1)对行业与趋势的洞察。

从宏观的角度,包括怎么看待国家层面的政治、经济、文化、社会等等方面的变化与发展趋势,这些趋势将会为行业带来什么样的影响与变化?整个产业未来的技术发展趋势是怎样的?会发生哪些变化?

战略就是要“闻”到有钱味的地方。

2)对市场和客户的洞察。

我们的客户在未来五年的发展战略方向是什么,在它的发展战略当中存在哪些痛点等等,都是我们始终关注的内容。在这点,华为就做的非常好。

客户是谁?客户买什么?需求是什么?这需要深入了解研究,会发现很多战略机会点。

3)对竞争对手的洞察。

所谓知己知彼,百战不殆。在未来,我们的竞争对手会有什么样的发展战略?它的定位是什么?

一个竞争对手真正的强大,不仅仅是产品强大,产品强大仅仅是结果,还有很多影响的因素。

4)对自身的洞察。

建立在对客户与竞争对手的洞察之上,更好地发掘自身的优势与弥补内在的不足。通过SMART分析模型,可以明确我们的挑战与机遇在哪里。

战略规划、战略洞察,需要发现很多机会点,这是加法;而这里是掂量掂量自己,很多业务不是你的菜,就要做减法。最后输出的东西是很具化的战略机会点。

5)对机会的洞察。

未来,我们在客户领域有什么样的投资机会?对我们来说,它的市场空间有多大?

华为做了4年手机战略规划,都没有下定决心,为什么这么慢?就是因为还没到这个明星区域。现在慢慢进入金牛区域,如果进入了金牛区域,那未来就需要新的增长性的业务了,比如智能汽车之类。

其中三定包括:

1)定战略控制点。

战略控制点可以简单的理解成一种不易构建,但也不易被模仿、不易被超越的中长期的竞争力。

战略控制的有不同的层级。最简单的战略控制点叫做”10-20%的成本优势”,往上是功能、性能、品质的领先、技术领先一年、品牌、客户关系、绝对的市场份额、价值链的控制等,最高级别的战略控制点是拥有标准或者拥有专利组合。

2)定目标。

2015年的时候,华为收入是600亿美元,约2900亿元人民币。2016年定目标的时候,华为宣布销售收入挑战目标是818亿美元,这相当于要在一年之内增长36%。敢定这样的目标,华为的底气在哪?

首先是全球的战略机会。任正非说:现在出现了战略机会,这是我们的重大机会窗,我们要敢于在这个机会窗开启的时期,要敢于在战略机会点上,聚集力量,密集投资,实施饱和攻击。

其次,强大的知识产权是华为开拓国际市场的巨大优势。华为是中国获得授权发明专利最多的国家,多次位列PCT国际发明专利第一名。

最后,有了强大的知识产权,也才有资格和国际巨头谈开放合作,也才保证了华为的产品能够在全球通行无阻而无知识产权问题。5200亿的成绩,有60%以上来自国外!

3)定策略。

就拿华为海外国际开拓举例。 当定位和路线清晰了,如何实现?要解决战术的问题。

就像红军四渡赤水、二万五千里长征一样,这就是策略问题,派谁去打市场、如何解决给养、如何解决兵民关系问题等等。

华为海外市场进攻的初步方向明确后,还要设计出组织策略、驻地选择、攻关策略、物流策略、售后服务策略,甚至包括后勤策略等等。各种策略形成一个系统,形成一个走向胜利的系统。

构建以客户为中心的战略管理体系是成为行业领导者的必备能力,先从五看三定开始吧!

3月29-31日,全面对标华为《回归客户》2018年春季论坛,为您深度解读华为“五看三定”,迈向下一个行业领导者!

五看三定(市场洞察五看三定)

本文所有内容来自互联网,如有侵权/不实内容请联系我们删除,联系邮箱postusb@foxmail.com

发布者:泰缘,转转请注明出处:https://www.bjxdyg.com/life/4594.html

(1)
泰缘泰缘
上一篇 2022年 8月 9日
下一篇 2022年 8月 9日

相关推荐

  • 我是你的小小狗(我是你的小小狗含义)

    1、我不要短暂的温存,只要你一世的陪伴。 2、我们,就是一张纸的两面,如何才能分开呢? 3、想你已成为习惯,爱你已是我生活的一部分。 4、在认识你之后,我才发现自己可以这样情愿的付出。 5、这辈子最疯狂的事,就是爱上了你,最大的希望,就是有你陪我疯一辈子。 6、如果爱上你也算是一种错,我深信这会是生命中最美丽的错,我情愿错一辈子。 7、如果活着,是上帝赋予我…

    趣味生活 2023年 5月 1日
    10100
  • 招商信用卡审核中一般要审核多久(招商信用卡审核中一般要审核多久-)

    大家好,近期很多朋友对于招商信用卡审核中一般要审核多久产不是很理解。然后还有一些网友想弄清楚招商信用卡审核中一般要审核多久?,泰缘号(www.bjxdyg.com)已经为你找到了相关问题的答案,接下来和我们一起看看吧,希望对大家有所帮助! 有很多卡友问,网申信用卡到底要多久,为什么别人2-3天就拿到卡了,为什么我的卡还在审批中…… 信…

    趣味生活 2022年 10月 23日
    18200
  • 宋plusdmi2022款(宋plusdmi2022款和2021款区别)

    2023年5月25日,比亚迪旗下紧凑型SUV——宋Pro DM-i冠军版正式上市,新车共推出4款车型,售价区间为13.58-15.98万元。   同时,在6月30日前完成订车,可享4虫豪礼,分别金融礼:首付低至15%,期限至长60期或24期0息;焕新礼:置换补贴2500元(不含71KM领先型);无忧礼:非运营车辆三电系统终身保修(首任车主),整车保修期6年或…

    2023年 6月 17日
    8100
  • 微信卡顿阈值调节越大越好吗(微信卡阈值调节2000坏处)

    分享生活小妙招,共享科技新生活!大家好,欢迎来到今天的知识分享!我是你们的好朋友小俊! 我们在使用微信的时候,经常会觉得微信用起来非常卡顿,其实我们只需要设置一个开关,就可以让我们的微信用起来不卡顿而且非常流畅! 首先打开微信 找到设置 在设置中选择【帮助与反馈】 打开之后就会看到右上角有个【小扳手】 我们点击这个【小扳手】,此时就会进入到【微信修复工具】,…

    2023年 4月 23日
    12800
  • 无灾无难到公卿(无灾无难到公卿全诗)

    近日,一篇《陕西6岁男童惨遭后妈虐待:脑袋严重变形,已昏迷82天》的报道引起来小编的深思。 一个6岁的孩童,本应在父母的身边膝下承欢,享尽宠爱的年纪,却遭受了这样的无妄之灾。都说孩子是祖国的未来,民族的希望。也许这句话过于夸大,但是孩子起码是一个家庭的希望。 由于几千年传统观念,“望子成龙”、“盼女成凤”己成为家长们的普遍心态。作为父母,应该以怎样的心态来面…

    2023年 3月 13日
    15600

联系邮箱

postusb@foxmail.com

邮箱咨询: QQ交谈

邮箱:postusb@foxmail.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息