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新东方创始人俞敏洪自测智商在100左右，与高智商的标准——140——颇有一些差距。但是，俞敏洪无疑在事业上是成功的。那么，俞敏洪成功的“秘诀”是什么？今天，在新东方冠名的“二十一世纪”全国中小学生英语演讲比赛总决赛现场，俞敏洪向进入总决赛的中小学生选手们透露了“秘诀”——上进心。
俞敏洪对中小学生们说，一个人的上进心与一辈子的关联作用特别大。上进心，并非是得到第一名、第二名，而是在学习过程中、未来工作过程中、生活过程中遇到任何事情都不会气馁的一种能力。你们现在像一张白纸或一滴干净的水，可是终归将融入到生活的大海中，会遇到各种各样的挫折。比如，现在你们英语水平都很好，可能从小到大都喜欢英语，但上了大学、大学毕业后，英语水平并不能决定你人生幸福与否、事业成功与否。所以，决定一个人人生幸福与否、事业成功与否应该是另外一种能力。
实际上，俞敏洪的个人经历、事业成功确实与他的英语水平没有关系，尽管他是北京大学西语系的毕业生，并且留校担任英语教师。俞敏洪认为，人的成长过程中一直都是情商智商互相交替，并且不断发展这两个商数，使人们能够取得越来越顺利地发展过程。但是，一个人在高情商之外还要再加上一点，就是如何处理生活中的挫折、失败，这种综合能力可能比跟人能打好交道还要更重要。处理失落、挫折和失败的能力是让他走到今天比较重要的标志，所谓“上进心”实际就是这么一个概念。
俞敏洪认为自己身上有两个特征，一是不会放弃。只要认为一件事情还有希望就会坚持，这使得他连续三年参加高考，最终考上北大。二是但凡彻底证明某件事走不通的时候，会选择拐弯而不是放弃。当年，俞敏洪连续申请三四年出国留学都没有能够成功，转而创办了新东方，结果不仅打通了他到美国去的道路，而且也打通了他到全世界去的道路。
俞敏洪认为，人的三个商数，情商、智商、逆商中，逆商其实是情商的一部分，但有人把它专门列出来了，称之为抗打击能力的商数，叫“逆商”，足见逆商的重要性。当一个人智商一般时，只要用勤奋或能弥补，无非比别人多做一点；但当情商一般的时候怎么办？当情商一般的时候很简单，就是要学会走到人群中间，并且通过自己的努力，不管面对什么人群，都能够以最快的速度赢得别人的接受。
俞敏洪没有参加过任何英语比赛，因为他觉得参加比赛肯定得不到任何名次，得不到名次就是自取其辱，既然是自取其辱为什么还要参加比赛呢？回想当年，俞敏洪坦言，当面对一件事情害怕时，实际就是情商不愿意发挥的时候，因为这与一个人智商没有关系。实际上，智商再高也有失败的时候，这就是为什么北、清华这样的名牌大学，有忧郁症和自杀的学生反而比较多的原因。北大、清华学生的平均智商大概在135到140左右，为什么会自杀呢？就是因为不能接受自己与人竞争以后落入下风的事实，包括学习中、生活中、感情中的挫折。
如何提高情商？俞敏洪的建议是，不断克服自己内心的恐惧，愿意去拥抱周围的世界和周围的人。如果智商提高了，再把学习能力和智商结合起来，就会变得相对容易地取得成功。所以，任何时候做任何事情，首先要学会接受失败，才能再争取成。
可以说，俞敏洪创办新东方就是这样一路走来的。俞敏洪表示，新东方能做多大，能不能上市，上市以后还能存在多久，自己并没有去考虑，完全凭自己的智慧和能力制定新东方的战略方向、战略设计，并把认为合适的人放到合适的岗位上，自己也全力以赴地付出努力，保证新东方尽可能健康前行。
经常有人问俞敏洪，新东方五年至十年以后是怎么样的？今天，俞敏洪也向中小学生们坦言，自己根本不可能预言，所能做的只是努力在每一天把新东方做得更好。
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