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2016年开始,中国移动开始在家庭宽带领域开始逐渐发力,通过各种优惠活动来刺激用户办理自己的家庭宽带服务,但是效果不是很理想。到了2017年开始,政策的突然放开,只要套餐保底达到58元,就可以赠送50M家庭宽带,这对于当时联通、电信宽带年费100M在680-1080每年的收费区间来说,还继续实行着按年缴费的模式下,确实有一定的吸引力,但是更多的用户还是趋于理性,选择观望。
中国移动之前的免费政策
直到18年开始,为了抢占市场,政策开始向市场倾斜,中国移动陆续推出了保底18送50M宽带,保底38-58送100M宽带,保底88-98送200M宽带,138以上套餐送300-1000M宽带,这时候大批量的用户开始选择中国移动的宽带服务,据不完全统计,在一个人口几十万的小城市,月均家庭宽带装机量以及达到了8000余户,这在当时已经是一个非常恐怖的数量了。
但是问题也随之而来了,例如:网络的卡顿,个别网站打开缓慢,进行网络游戏延迟非常的高,种种问题暴露了中国移动只顾发展用户,而忽略了自身的网络架构,没有进行及时的网络扩容,导致用户的体验非常差,因此流失了一部分客户,后来经过了紧急的网络扩容与网络优化,使得网络服务逐渐恢复正常。
因为政策的扶持,我的中国移动宽带用户数量,由最初只是联通宽带网用户数量的零头,逐渐超越了联通电信,稳居第一的宝座。以至于逼迫电信与联通也开展了保底套餐送宽带的活动。
前期因为没有取得相应的资质,所以只能用ott来代替IPTV,到了后期取得了相应的资质,才真正的使用上了IPTV。
中国移动营业厅
当然这些都是后话了,在9月份开始,中国移动进行了政策,大概在国庆之前,中国移动进行了群发短信,告知用户,国庆节之后安装宽带,会收取一定的费用以及预存款,而在国庆节之前,办理宽带的用户,会免收施工费与预存款,并且IPTV的会员费,由原来的28元,降为了15元,另外还赠送腾讯视频会员,芒果TV视频会员,百视通会员,华数TV会员,打算以此来圈最后一波用户。
在国庆节以后,我们可以看到在营业厅的宣传里开始了相关的收费,并且手机套餐由原来的保底套餐38送50兆宽带改为了58送50兆宽带,也就是说取消了保底18与38送宽带的政策。
由于长期开展“打话费送宽带活动”,虽然借助价格方面的优势,收获了大量用户,坐稳了宽带霸主的位置。但是在营收和利润方面,出现了双双下滑的局面。
据不完全统计,中国移动2018年宽带业务ARpu为34.4元,而中国电信2018年宽带业务ARpu为44.3元,而联通宽带业务ARpu为44.6元。到了2019年上半年,中国移动营运收入实现3894亿元,同比下降0.6%,股东应占利润为561亿元,同比下降14.6%。
目前随着传统通信业务市场趋于饱和,依靠传统手段来推动市场,虽然可以带来一定的用户量,但是公司的收入与盈利也会承受较大的压力。
而目前提高了宽带的资费门槛,一来可以让市场回归于理性的竞争,二来也可以响应国家有关部门的政策要求,再一个可以缓解自体营运和利润的压力。
三大运营商
事实上,与其费尽心力压低价格去抢占竞争对手的用户,不如积极优化自己的服务,增加用户体验,将现有的用户培养成为高价值的优质用户,而在这一方面,联通已经开始进行领跑,例如采用会员制,不同等级的会员享受不同的第三方服务特权,类似于目前银行的运营模式,通过此种方法为用户提供更优质的服务。
目前对于运营商来说,在开启携号转网的环境下,只有长期的优质的服务,才能赢得用户,保持用户的在网状态。
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