大家好，最近还有很多朋友对于最经典的卖鞋销售话术不是很理解。然后还有一些网友想弄清楚卖鞋子销售技巧和话术，泰缘号网小编已经为你找到了相关问题的答案，接下来和我们一起看看吧，希望对大家有所帮助！
今年的618电商大战正进行得轰轰烈烈，而这其中，各个主播、商家的直播卖货也迎来了大井喷。
据相关数据显示，6月1日当天淘宝直播整体成交同比增长近600%，取得了爆发性增长。薇娅viya的直播间成为名副其实的“亿元直播间”。开场仅一个半小时，她的成交额就突破6200万。直播也同样成为了商家的标配，美妆、鞋服、消费电子等行业的商家都拿起了直播工具，较日常有显著增长。
除了网店，现在很多实体鞋店也开始借助各种直播平台，意图每天多卖点鞋。听说有些大神们一场直播能卖掉上千件商品，一些鞋友跃跃欲试，但又有所顾虑——担心理想美好，现实骨感。
6大关键点
其实，直播想要卖货，还真有“套路”可循。
今天分享6大关键点，希望对大家有所帮助。
一、 检查展示所用商品
对于想要直播卖鞋的商家或主播来说，需要提前准备好直播的鞋子，检查鞋子是否存在质量问题，检查鞋子的型号是否正确，参与直播的款式是否齐全，是否出现货不对板的情况等。
二、 推广商品情况
直播之前要检查商品本身的设计、规格参数、颜色等。确认文案以及商品介绍资料是否完整，确认商品的款式是否符合直播的内容，商品的历史销售情况是否良好，是否需要发送优惠券，是否需要在直播期间进行活动（比如抽奖、发红包等）等。
三、 商品使用心得
直播时，还需要提前准备好相关产品的知识介绍，展示商品的完整形象，商品相关的使用技巧及方法，使用商品的一些注意事项，上身效果等等。并谈谈主播对这款产品的看法，引导观众下单购买，促成成交。
四、 直播卖货玩法
直播的过程中可以添加和直播相关的商品，推荐给直播观看者。同时，为了帮助提升粉丝关注，直播过程可引导观看者，点击界面顶部头像，完成关注。
五、 直播时间段整体框架
直播的时间一般为2个小时，也可以根据自身的情况适当延长或缩短，直播开始时先预热半个小时，可以引导用户将直播间分享给好友，并与用户互动，及时回答用户的相关问题，然后按照要展示推荐的产品一次安排时间，每推荐一个产品要与观众进行互动，随时解答观众提出的问题，引导观众们及时下单购买。
六、分享商品的规定动作
①展示全面
直播的商品要展示全面，如鞋子要展示材质、鞋跟高度、闭合方式、上脚效果等；衣服需要展示穿着效果，前面后面，以及商品的细节，设计风格、设计细节、面料等。
②描述准确
对商品的产地、尺寸、面料、规格颜色、舒适度等与产品相关的属性进行仔细描述。
③穿搭心得
向粉丝介绍商品的使用方法以及使用的感受等，如鞋子需要告诉粉丝怎么搭配、鞋子保养的注意事项等，服装需要告诉粉丝怎么搭，洗涤注意事项，上身会有什么效果，主播穿这个产品有什么心得。专业的主播在直播时不会仅仅推荐一款产品，还会通过试穿效果以及搭配推荐又或者粉丝需求等，展示更多其他款式。
本文所有内容来自互联网，如有侵权/不实内容请联系我们删除，联系邮箱postusb@foxmail.com
发布者：缘分，转转请注明出处：https://www.bjxdyg.com/life/94943.html
