本文省流：张杰与湖南卫视的商业博弈与合作，甘愿工具人，转而用演唱会来实现利润回流，票价翻三倍。核心解析：张杰如何实现以唱功为核心的完美闭环商业盈利逻辑——联动思维！

张杰西安演唱会之中，将在《声生不息》第五期之中及时播出《身骑白马》也作为曲目演唱，直接将《身骑白马》唱到了演唱会。这一举，直接让张杰的演唱会黄牛票价翻倍。在演唱Live之中，张杰演唱《身骑白马》的效果和《声生不息》节目播出截然不同，演唱会的效果比声生不息节目更佳，Live体验比《声生不息》节目更顶，物超所值，票价飞升。

Live比综艺更好的具体原因如下：

1：演唱会无综艺镜头语言，全程无死角怼脸，灯光核心突出张杰的稳定唱功，观众的注意力会被稳定的声压、清晰的声线、超群的唱功美感吸引，而非《声生不息》不断变化的镜头画面感，导致的声音联觉和画面的不匹配。

2：演唱会三万观众的互动性、欢呼、赞叹成为了《身骑白马》的完美点缀，而《声生不息》《身骑白马》的镜头语言，恰恰没有《想见你想见你想见你》时的互动，或者是主动砍去了现场观众的互动、欢呼、尖叫提供纯享版。而张杰不适合纯享，适合Live。这导致了张杰的演唱没有反馈，扩大了编曲和画面的割裂契合，细节上，没有体现编曲、演唱提供情绪递增反馈，导致了张杰的LVIE优势在《声生不息》上没有突出。

3：张杰演唱会的天价设备和混声师，比《声生不息》节目组更好，而且针对张杰的唱功配有专属调音数据。配器的声部细腻程度远远比声生不息的呈现更好。唢呐、电吉他等高频乐器，在节目之中的表现以录制好的音轨为主，而演唱会是Live，有唢呐乐手的独奏镜头和电吉他的摇滚演奏，Live的表达是即兴，更具现场的氛围来塑造细节。节目组处理方式是要求混音的恒定，唢呐、电吉他等乐器的节目表现较弱。

结论：张杰演唱会的逻辑核心是唱功和音乐互动，偏向动态，伴奏反馈的需求权重高。《声生不息》节目组的逻辑是：流量和舞台演绎，偏向静态，对伴奏的理解较低有声就行。两者的侧重点不同，导致呈现效果截然不同，或者说是张杰的Live演唱会真的很顶。

此次张杰将《身骑白马》塞入演唱会最有趣的地方，是张杰和湖南卫视的商业博弈体现的盈利逻辑：张杰明面服从湖南卫视，去声生不息当热点制造工具人，节目组如何欺负打压都可，最终回马一枪，利用自己当老板的演唱会作为利润和口碑的盈利爆发点，赢麻了。张杰坐实张老板的头衔。

张杰：以唱功为核心的完美闭环商业逻辑；

在当下的华语乐坛，做专辑已经是一件非常不赚钱甚至大大概率赔钱的买卖，对于歌手而言，唯一赚钱的只有两件事：综艺、演唱会。其中综艺只是糊口饭，演唱会才是歌手的盈利大头。

一个歌手如何实现自己的演唱会盈利将是他的立身之本，周杰伦可以啃老本，林俊杰可以训练唱功，薛之谦可以以综艺咖蹭脸熟卖人设，但大部分的歌手演唱会是非常拮据，且不赚钱。而当下，张杰则是提供了一条当下华语音乐目前最完善的盈利解决方式：顶级工具人的综艺联动。

1. 《声生不息》第一期3月26日开播，张杰演唱《想见你想见你想见你》爆火，4月1日，巡演第一场广州演唱会直接开唱《想见你想见你》。
2. 《声生不息》第五期4月13日开播，张杰演唱的《身骑白马》爆火，4月15晚上，张杰的第二场巡演西安演唱会直接开唱《身骑白马》。

半个月后的武汉演唱会，预期将会再有一首爆火歌曲登场。未来每有一次节目独唱歌曲爆火，张杰都会将歌曲直接塞入自己的演唱会，因为他是老板，有着底气和专业团队配合。这种联动，可以完成非常恐怖的盈利效果。以下详情解析：

工具人的综艺联动，什么意思呢？简单说，就是歌手需要成为一个省级卫视的常备音乐工具人，需要有过硬的音乐实力、唱功、编曲、制作等等都可，在本省级卫视的节目之中甘愿沦为工具人，哪里需要去哪里的绝对服从。最终在节目的同步播出时，举办个人演唱会，利用综艺节目的宣发，在演唱会内演唱综艺节目之中的爆款歌曲，满足粉丝的心理和完美Live体现，实现恐怖盈利。

比如：常石磊对于上海卫视，张杰对于湖南卫视，廖昌永等歌唱家对于CCTV，李荣浩对于浙江卫视，都可纳入这个工具人的思维模式之中。其中张杰是最佳的表现歌手，不论是周杰伦演唱会、林俊杰演唱会，都不如张杰的演唱会商业利润，林俊杰可以学一手。

工具人的综艺联动，这种模式的恐怖盈利效应，核心集中在两点：

1：利用歌曲的联动，白嫖综艺节目那恐怖的现象级传播效果，来为演唱会免费宣发。

2：演唱会的Live体验，超过综艺节目的电视传播效果，实现物超所值的体验，来完成恐怖溢价。

宣发的费用是非常砸钱且难以预期的，甚至于说演唱会的宣发费用比演唱会的成本费用都要高，如何宣传自身的演唱会？张杰给出的答卷堪称完美：利用歌曲来白嫖综艺的自然宣发，实现全国现象级传播。综艺节目，因为背靠省级电视台，是具有天然的垄断传播优势，这种体制优势是任何商业宣发都无法媲美。

演唱会的Live体验，恰恰优势张杰的优势。前文说过，即使是编曲不动一丝一毫，张杰的演唱会Live体验也比《声生不息》的电视传播效果要好的多，这可以造成了物超所值的心理建设，在黄牛票价的溢价的过程之中，可以轻易造成数倍的溢价杠杆。这些溢价最终都会流向张杰张老板。因为举办方就是张杰旗下的行星文化公司，设备也是自家公司的顶配。

工具人的综艺联动的难点主要是以下三点：

• 1：成为一个卫视的常备工具人。
• 2：拥有自家公司和旗下演唱会举办方公司。
• 3：自身能力足够。

这三个条件非常苛刻，以为一个卫视的常备工具人一般而言都是有合约在身，合约歌手是没有自主权，没有自主权就没有演唱会的溢价盈利。比如华晨宇就无法成为张杰这样的联动，华晨宇是天娱合约约束，没有演唱会举办权。

张杰已经离开了湖南卫视，成立了公司，而且公司和天娱传媒是对着干，天娱传媒也是做演唱会、音乐唱片，而张杰的行星文化也是。在这个基础上张杰的老婆谢娜又是湖南卫视的合约主持，这层关系就很舒服。身为湖南卫视的女婿，张杰虽然会被湖南卫视当做一块砖，哪里需要哪里搬之外，他是可以喝到汤，拥有一个常备工具人的价值。

对于张杰而言，这已经足够了。因为他自身的实力，本身就是T0级别非常强，唱功非常顶，只是在当下的商业环境内缺乏了一定的变现手段。而这次张杰演唱会的联动思维，就是最后一块拼图。

原意成为工具人->帮助节目制造热点->自身演唱会联动->节目二度爆火->继续表达原意成为工具人的意愿。实现闭环，对于《声生不息》和张杰双方实现双赢，两者相互利用，完美闭环。

西安演唱会已过，未来的武汉演唱会一路到深圳演唱会，票价会水涨船高。这次打响之后，明年同样如此。属于唱功向歌手的顶级盈利思维已经由张杰开始实践吃肉。

最后略说一嘴，张杰提出的Mix-pop融合流行音乐曲风，在《身骑白马》上表现的稍微敷衍了一点，本质是将他自己歌曲《天上掉下个林妹妹》的戏腔思维复制一遍。希望未来张杰更多注重编曲细节的雕饰，MIX-POP想要成为一个曲风，道路且长。