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去年年底，著名主播偷税形象崩盘，引起了巨大的轰动，从一个不知名小主播到身价百亿，到底是什么给了她机会？正是因为直播行业的崛起，作为第一批直播带货的人也就尝到了很多甜头，抛开她的恶劣事迹不说，我们来说一说直播的威力，以服装行业为例，传统的服装加工一直做的是供应链的深度，也就是说，一个款式生产几千上万件，一个季节出几个爆款就够了，抖音某娅李佳琦这样的主播，通过直播带货，可以让工厂一天做出的三万条牛仔裤，在短短的一个晚上就爆款卖完，这销售量足以让线下门店叹为观止。直播带货的特点就是，通过直播带货解决高库存问题，加快库存消化周期，给企业创造巨大的利润。 2019年，随着电商直播元年到来，直播间成为企业抢占千亿市场的新战场。市场上任何一个模式推出的时候，往往都是有原因的，这些原因就是促使他的形成。
一、电商直播的崛起
电商的对立就是实体，实体商家受电商冲击客流量逐渐的减少；商铺租金高切发展受到限制，主要的客户要么就是过路客和附近的租客，服务都是一对一，这样的转化效率有点低，还有最大的影响，就是因为大环境因素影响，用户消费习惯改变，人们通通在网上消费购物
根据数据统计显示，43.2%的用户网购的方式选用直播电商，光是2021年，交易就将达9160亿元，电商直播传播它的路径较短，可效率极高，所以在大环境因素的影响下，直播成为目前最主要的带货方式
二、电商直播的两种途径
电商直播平台主要是有两种，一种是公域流量平台。另一种是私域流量平台
公域流量平台：比如淘宝、抖音这种大平台，所有的商家用户都可以在上面开启直播带货，通俗一句话，网红的尽头是带货。现在各种各样的明星转型直播带货，如果你是品牌大产品，够成本打广告或请网红明星，大平台公域流量是你不二的选择，如果你是小成本商户，想更好解决线上产品销售问题，也想分一下直播电商的蛋糕，小编建议你考虑私域流量平台。
私域流量平台：通俗来说就是小程序、公众号。最明显跟公域流量的区别，就是一个流量集中化，私域平台里，你的用户必定是你的用户，选择的也必定是你，而在公域平台，公域商家千千万，流量分散，除非你很有吸引力，否则用户大多数是过路客或是兴趣买单。而私域流量，打造的更是一个用户流量沉淀，复购回购留存，打造自己的ip平台，掌握自己的大数据。
三、电商直播如何做？
电商直播是以社交电商与直播为结合，通过让主播入驻平台，丰富且生动的给平台或商家店铺做商品或品牌的直播介绍及产品演示，平台加工具运营 主播可以成为云店主，卖货盈利又可签约平台导购获利 可通过商品弹窗，商品库，云店分销等方式，引导用户便捷消费 是在与消费者互动的情况下，带动消费者兴趣消费，引导消费，实现直播带货的新型电商模式。
首先商家先打造一个属于自己的直播商城平台，直播结合商城，引流结合卖货
具体流程附图
主播方面
营利好处：主播可以成为平台的云店店主身份，通过直播间销售商品，能获得一定比例的商品利润收益；主播跟平台签约定期合作，并按时进行直播来进行客户引流和引导客户消费，就可以获得协议中提到的相关收益（主播的门槛不高，给很多居家的人一个线上上班就业的机会，直播的门槛也不高，产品前期培训，后期网上销售）
平台好处；在这种商品过剩的时代，平台通过引入直播电商，能让消费者自身融入到购物场景中，更为直观的了解商品，从最初的理性消费变为如今的感性消费，平台高效的推送商品，提升商品交易绿，同时，还可以增加用户粘性，留住客户，提高复购率，举例类型：直播助农，小动作里有大能量。受大环境因素影响，全国各地农产品普遍滞销，尤其是贫困地区，脱贫群众致贫、返贫风险增大。直播带货，不仅把深山里的农特产品直接卖到了一线城市，更鼓舞了贫困群众脱贫致富奔小康的干劲。直播助农让互联网正成为山区群众的日常，村里的年轻人成了“新农人”，智能手机成了“新农具”，直播成了“新农活”。伴随着成千上万种特色产品走出大山、走向全国，贫困地区蓬勃发展，乡村振兴指日可待
用户方面
商城平台里面加入一些引流模式，对观看直播及购买的用户进行一个奖励支持，产品部分利润拿出来分佣分红，让用户自裂变；推荐朋友进来直播间购买，可拿到平台奖励的优惠券或者分佣分润等等，这里可以代入广告电商、全民拼购、链动模式等等各种营销引流的工具
四、电商直播的优势
1、快速决策提升交易
商品过剩的时代，消费者在图文电商查看商品浪费的时间过多，而直播电商的应用，能让消费者以身融入到购物场景中，便捷更为直观的了解产品，从理性消费变为感性消费，平台高效推送商品，提升交易率，同时，增加用户的粘度
2、解决运营模式单一问题
平台模式：平台直接招募主播，主播通过直播间销售商品与平台分成，获得部分商品利润 工具模式：平台通过售卖主播账号的形式，以技术服务商的角色给个人或品牌商提供直播工具进行直播卖货，并可从中抽取提成。
3、多样化营销应用组合
以电商直播为切口，搭配云平台，其他营销应用如拼团大礼包，拼购、异业联盟等等，既能满足用户的多样化需求，同时平台也能进一步增加用户粘度。
总结：2019年电商时代崛起，不少人观望却止步不前，2022年也还是电商的时代，如何分一分这块蛋糕，选择也是很关键。市场上的模式更新迭代很快，虽然不说要跟风走，但是也要观望市场红利，直播这块蛋糕会在未来几年持续吃香，至于要不要分这块蛋糕，就看自己啦！
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